簡析旅游收入模式

      

影響旅游收入的主要因素
旅游收入包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娛、購、體、療等各個(gè)方面的收入，是一個(gè)綜合收入概念。對于一個(gè)旅游項(xiàng)目而言，旅游收入的巨大化及收入結(jié)構(gòu)的合理化，是判斷其成功與否的基本標(biāo)準(zhǔn)。 

一、影響旅游收入的主要因素 

1、旅游距離 

長距離旅游收入鏈長，帶動(dòng)效應(yīng)大。短距離旅游收入鏈較短，帶動(dòng)效應(yīng)小，特別是城郊旅游的收入鏈短，娛樂、游憩設(shè)施是收入鏈中的重·點(diǎn)。  

2、旅游時(shí)間 

旅游者的停留時(shí)間會在很大程度上影響每個(gè)旅游點(diǎn)的收入量，特別是對餐飲、住宿方面的影響，同時(shí)出游時(shí)間也會影響旅游者對交通工具的選擇。 

3、旅游景區(qū)性質(zhì) 

綜合性型旅游景區(qū)，能滿足旅游者吃住游娛購的綜合需求，門票收入不一定是景區(qū)收入的主要來源，景區(qū)更多通過提供住宿、餐飲、娛樂、購物、景區(qū)內(nèi)交通等獲得綜合性收入。而作為單一景點(diǎn)型景區(qū)，主要收入來源是門票和一定的娛樂設(shè)施。 

4、旅游者類型 

商務(wù)旅游者價(jià)格敏感度低，除滿足自己餐飲需要，還有宴請、贈送禮品、商務(wù)娛樂、商務(wù)會談、城市觀光等需求。觀光度假者價(jià)格敏感度高，主要花費(fèi)在娛樂、餐飲、住宿、交通方面。 

二、游憩方式安排與收入點(diǎn)設(shè)計(jì) 

在游憩方式設(shè)計(jì)中，主要的收費(fèi)點(diǎn)，體現(xiàn)在門票、觀賞過程與交通、參與性游樂、夜間娛樂、日常購物、游樂性購物、特色餐、特色住宿、康體消費(fèi)、療養(yǎng)消費(fèi)十大類別中。 

１、門票收入：
 
是旅游業(yè)古老的收入方式；門票，已經(jīng)發(fā)展出電子門票、名信片門票、聯(lián)票、月票、年票等等多種類型，并行成了高定價(jià)、低定價(jià)、折扣價(jià)、免票、贈票、買斷價(jià)、捆綁票等等多種經(jīng)營手法。 
    
２、觀賞過程收入： 

觀賞中的收費(fèi)，與交通工具關(guān)系很大，比如：使用索道、直升飛機(jī)、水上飛機(jī)、觀光環(huán)保汽車、觀光小火車、越野車、三輪車、自行車、人力車、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車、牛車、雪橇、滑道、滑竿等等；每一種交通工具都是一個(gè)收入點(diǎn)。 

３、參與性游樂： 

是旅游中的二大賣點(diǎn)，其收入方式很多，大體可分為設(shè)施型游樂、歌舞表演型游樂、競賽型游樂、制作型游樂、采摘型游樂、尋寶型游樂、角色轉(zhuǎn)換型游樂等。 

設(shè)施型游樂一般按設(shè)施使用收費(fèi)，可以為按時(shí)間、按場次數(shù)兩種方式收費(fèi)；歌舞表演型一般按門票收費(fèi)，有單獨(dú)收門票、與進(jìn)入景區(qū)的大門票一起收費(fèi)兩種，還可以與餐飲結(jié)合形成風(fēng)情餐－－歌舞宴、按茶位收費(fèi)、吸引購物消費(fèi)、集團(tuán)包場收費(fèi)、打賞式收費(fèi)、合影收費(fèi)、服裝留影收費(fèi)、聯(lián)合表演收費(fèi)等。 

競賽型一般需租用設(shè)施、繳納場租、繳納組織費(fèi)等。 

制作型指以本地特色技術(shù)或現(xiàn)代專有設(shè)施為依托，為游客個(gè)人專門制作紀(jì)念禮品；一般按禮品價(jià)值收費(fèi)；比如肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影影像、個(gè)人體恤衫等等。 

采摘以農(nóng)業(yè)旅游為主，按果蔬重量計(jì)價(jià)。 

尋寶型以搜尋寶物為游樂方式，進(jìn)行有獎(jiǎng)激勵(lì)活動(dòng)，有時(shí)為促銷活動(dòng)，不收取費(fèi)用；有時(shí)為收費(fèi)項(xiàng)目，按人頭收取組織費(fèi)。 

角色轉(zhuǎn)換型為體驗(yàn)旅游的重要類型，一般需要游客進(jìn)行角色扮演，費(fèi)用收取包括服裝道具租賃、組場費(fèi)用、原材料購買、產(chǎn)品購買等，比如當(dāng)一天知青"插隊(duì)樂"活動(dòng)，將收取組織費(fèi)、飯費(fèi)、蔬果購買費(fèi)等。 

４、夜間娛樂： 

是旅游收入中一個(gè)附加值較高的方面，一般可安排特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯(lián)歡、接待中·心的游憩中·心城市化娛樂、酒店的康體娛樂四類結(jié)構(gòu)。 

特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產(chǎn)品，一般對民族民俗旅游項(xiàng)目比較適用，可以安排從下午五點(diǎn)半至八點(diǎn)半較長的時(shí)間。 

特色歌舞表演及聯(lián)歡為一般性晚餐后安排的專門旅游項(xiàng)目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風(fēng)情、音樂會、電影、篝火晚會、焰火晚會、燈會、游園會等等。 

５、日用購物： 

主要指景區(qū)內(nèi)部的購物點(diǎn)設(shè)置，以滿足游客對水、面巾、零食、電池、膠卷、雨披等日常用品及旅游必·需品的需求。 

常見收入模式分析



６、游樂性購物： 

指以游樂及紀(jì)念為目的的專門購物；游樂性購物已經(jīng)發(fā)展成為較大的營運(yùn)內(nèi)容，包括游程中零散型特色購物點(diǎn)、購物街、專業(yè)shopping店三種類型。 

７、特色餐飲： 

將成為旅游中的主要餐飲方式；目前的旅游團(tuán)隊(duì)餐質(zhì)量低下，是游客不喜歡的安排；特色餐飲是以民俗、民族、土特產(chǎn)、郊野化、農(nóng)家化為特點(diǎn)的餐飲，有較深的地方烙??；特色餐飲是城郊休閑的主要利潤來源之一，形成了農(nóng)家樂等大規(guī)模發(fā)展；歌舞宴把餐飲與夜間娛樂結(jié)合，成為游客津津樂道的節(jié)目；郊野餐飲有著巨大的市場，包括篝火晚餐、濱海大排檔、BBQ（野外燒烤）、民族家庭餐等等，是游客難忘的項(xiàng)目；特色餐飲一般成本較低，但附加值高，并可與購物等聯(lián)動(dòng)。  

８、特色住宿： 

是正常酒店住宿之外的主要補(bǔ)充方式，包括露營、農(nóng)家住宿兩類。 

露營是夏季旅游中較受歡迎的旅游項(xiàng)目，包括各類型的帳篷、小木屋、樹屋、吊床、船屋、洞穴、水下等等；露營與夜間游樂融為一體，具有高的游憩價(jià)值；露營收入包括設(shè)施租賃、游樂、野餐等多項(xiàng)費(fèi)用，可高可低。 

農(nóng)家、漁家、牧家住宿，是旅游中一個(gè)特色游憩項(xiàng)目，可以將夜間娛樂家庭化，是非常好的參與性游憩方式；收入包含住宿、餐飲、購物等多種內(nèi)容；投資商可以投資裝修、衛(wèi)浴、床上用品等，進(jìn)行統(tǒng)一管理，執(zhí)行規(guī)范服務(wù)要求，提供土特產(chǎn)品供貨等，實(shí)現(xiàn)分成收入。  

９、康體消費(fèi)： 

主要指休閑性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括高爾夫球、網(wǎng)球、羽毛球、保齡球、游泳、滑雪、滑草、山地自行車、射箭、野戰(zhàn)、劃船、騎馬、拓展等等各類型項(xiàng)目?？刁w項(xiàng)目一般為郊區(qū)休閑或度假區(qū)等主要收入來源，其收入方式比較明確。 

１０、療養(yǎng)消費(fèi)： 

以身心修復(fù)及病痛療養(yǎng)為目標(biāo)的項(xiàng)目，是郊區(qū)休閑和度假中具吸引力的內(nèi)容，其中，包括依托自然資源的療養(yǎng)和人工設(shè)施服務(wù)的療養(yǎng)為兩大類：

溫泉－泥?。}浴－沙?。つw治療－人工洗?。幵。羝。Ｄ茫茨Γ璼pa－美容－美發(fā)－美體－減肥，構(gòu)成了一個(gè)修復(fù)療養(yǎng)產(chǎn)品鏈條，形成了天然療養(yǎng)與人工療養(yǎng)的結(jié)合。其中，收入方式多，包含了自然資源運(yùn)用及服務(wù)收入的差異。 

生態(tài)氧吧－生態(tài)?。F?。短祜L(fēng)呂－森林浴等等，形成了生態(tài)療養(yǎng)的大類別；這類產(chǎn)品的收入方式較難設(shè)計(jì)，往往在門票中體現(xiàn)，但可以通過產(chǎn)品的提升，運(yùn)用人工服務(wù)，形成特色，獲取收益。 

藥膳、食補(bǔ)等與餐飲結(jié)合的療養(yǎng)項(xiàng)目，對游客有很大吸引力，其中中草藥、野生動(dòng)植物、特殊礦物等，藏藥、蒙藥等，古方、民間偏方等，都可以成為重要盈利點(diǎn)。 

長壽村、道家養(yǎng)生等，是綜合性療養(yǎng)賣點(diǎn)。 

三、常見收入模式分析 

１、 傳統(tǒng)觀賞旅游收入模式 

傳統(tǒng)觀賞旅游，一般為以門票為中·心的收入結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步發(fā)展，形成了"一票、二道、三餐、四購"的四入模型，注重門票、索道、景區(qū)內(nèi)部餐飲、購物亭的安排與投入。城市公園及游樂園等注重游樂項(xiàng)目的收入。 

在這種模式中，門票一般為高門檻，給旅行社較高折扣；索道因?yàn)橥顿Y大，因此收費(fèi)較高；內(nèi)部餐飲一般為管委會的食堂式餐廳與景區(qū)內(nèi)農(nóng)民的農(nóng)家式餐廳及外來承包商的餐廳共存；購物亭非常簡單，除賣地圖、景區(qū)圖書、光盤等公司生產(chǎn)的宣傳品外，就是游覽必·需品（水、餅干等）、土特產(chǎn)品；這四類項(xiàng)目一般缺少深度服務(wù)，可以稱之為"初級收入模式"。 

２、 體驗(yàn)式觀賞旅游收入模式 

體驗(yàn)式的觀賞，與簡單的游走不同，是對游客的游賞過程進(jìn)行了深度設(shè)計(jì)，布置了情境結(jié)構(gòu)，形成情境氛圍，引導(dǎo)游客進(jìn)入情境，并參與性的方式，與自然、當(dāng)?shù)鼐用瘛⑽奈锃h(huán)境、文化戲劇化節(jié)目等互動(dòng)，設(shè)計(jì)了游客個(gè)體與個(gè)體之間、群體與群體之間的互動(dòng)。  

體驗(yàn)式觀賞不僅需要場景布置上進(jìn)行投資，還需要深度的服務(wù)相配合，因此，成本高于傳統(tǒng)模式。但體驗(yàn)式觀賞的吸引力及收入同樣高于傳統(tǒng)式。 

３、 休閑旅游收入模式 

休閑不同于觀賞，在于游客不是來尋找新奇特的景觀或文化，而是放松身心。休閑要求自然景觀優(yōu)美、文化氛圍優(yōu)雅，但不要求僅有性；因此，休閑的收入，門票降到了較低的位置，甚至免收；休閑的主要收入可以有多種模式：農(nóng)家樂為代表的餐飲收入模式；一般度假村綜合收入模式；運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的收入模式。 

一般休閑項(xiàng)目，都由吃住玩三方面收入構(gòu)成；吃主·導(dǎo)型投資較小，往往與購結(jié)合較好，出現(xiàn)了一般農(nóng)家樂、大棚餐廳、桃花節(jié)、鄉(xiāng)村美食街、公路美食街等等。 

4、 區(qū)域開發(fā)收入模式 

旅游開發(fā)已經(jīng)從項(xiàng)目開發(fā)，進(jìn)入?yún)^(qū)域開發(fā)階段；很多投資商不是單一項(xiàng)目投資，而是區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)投資。 

對于這些投資商，我們認(rèn)為，其收入結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目投資有很大區(qū)別：區(qū)域旅游投資是成片開發(fā)商，因此，其利益體現(xiàn)為核心項(xiàng)目收入與帶動(dòng)性收入的結(jié)構(gòu)安排；核心項(xiàng)目收入是前期重要的收入，但不一定是區(qū)域首大的收入；除景區(qū)收入外，區(qū)域開發(fā)商將享受土地增值收入、項(xiàng)目合作收入、房地產(chǎn)開發(fā)收入等等。 

5、 旅游房地產(chǎn)收入模式 

旅游房地產(chǎn)擁有廣闊的前景，其收入模式與旅游景區(qū)、住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)都不一樣。別墅銷售是直觀的收入；產(chǎn)權(quán)酒店為產(chǎn)權(quán)銷售與酒店經(jīng)營雙重收入；分時(shí)度假是通過時(shí)權(quán)銷售酒店業(yè)務(wù)；旅游商業(yè)街區(qū)可以銷售商鋪，也可出租；中·央游憩區(qū)開發(fā)可以銷售商鋪，出租商鋪，經(jīng)營娛樂項(xiàng)目；旅游小城鎮(zhèn)開發(fā)，是旅游房地產(chǎn)的提升，包括了公共設(shè)施建設(shè)開發(fā)、土地開發(fā)、旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)三重任務(wù)，其收入也由這三個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲取。

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