旅游地產營銷策劃是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程。旅游地產營銷策劃的過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在旅游地產營銷策劃過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。
旅游地產營銷策劃可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
旅游地產營銷策劃案例：旅游地產營銷策劃之廣告推廣業務的策略
1、旅游地產營銷策劃之廣告推廣引導期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲① 工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。② 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。③講習資料編制完成。④價格表完成。⑤人員講習工作完成⑥刊登引導廣告⑦銷售人員進駐。注意事項：① 對預約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。② 現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。③ 定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。④ 不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑤ 有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑥ 主控臺位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控臺、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。
2、旅游地產營銷策劃之廣告推廣公開期及強銷期：公開期（引導期之后7-15天）及強銷期（公開后第7天起）。⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。⑵、每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（SP）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及（SP）活動人員編制調度表。⑸、于SP活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。⑹、若于周六、周日或節日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。⑺、每逢周六、周日或節目SP活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便于休息時間或廣告期間實施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。⑿、每逢周日，節日或SP期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。
3、旅游地產營銷策劃之廣告推廣持續期（最后沖刺階段）：⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。
旅游地產營銷可以說是決定旅游地產成敗與否的一個很關鍵的因素，因此來說對旅游地產營銷策劃的研究應該是一個不斷深入的過程，我們院在時間的過程中也非常重視對這一方面的研究，如果你想要進一步了解些有關旅游地產營銷策劃更多的知識，可以點擊我們的網站：http://copantips.com/
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