武隆縣申報卡斯特世界遺產(chǎn)成功后,游客數(shù)量倍增,建議您加大客源市場調(diào)查的力度并重視客源市場分析的科學(xué)性與真實性。
以下為您提供的是豐寧縣旅游客源市場分析,希望能給您有益的啟發(fā)。
1客源市場現(xiàn)狀
1.1國際客源市場
總體上講,豐寧縣的國際旅游客源市場發(fā)展尚處于起步階段。1999年豐寧縣國際旅游市場較上年有大幅增長,全年接待國際游客共1.5萬人,較上年同期增長275%(1998年為4000人)。但應(yīng)當看到豐寧縣的整個國際客源市場尚處于起步階段,國際游客量較少,且國際客源主要來自于國外駐京津辦事機構(gòu)及外資企業(yè)人員,而非直接來自于國外。
1.2國內(nèi)客源市場
近年來,豐寧縣的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,國內(nèi)游客逐年上漲,1999年接待國內(nèi)游客29.5萬人次,比1998年的25.6萬人,同比增長19%。目前豐寧縣旅游業(yè)的客源主要是由國內(nèi)游客所構(gòu)成,北京、天津等周邊大城市是豐寧縣的主要客源地,客源市場的吸引范圍也集中在周邊地區(qū),其客源地主要集中在北京、天津、唐山、承德等地。
1.3國內(nèi)外客源市場的對比
1999年,來豐寧旅游的國內(nèi)游客為29.5萬人,占95.2%;國際游客為1.5萬人,僅占4.8%,且國內(nèi)游客增長很快,1999年比1998年同期增長19%,由此可見,豐寧縣國內(nèi)旅游占主導(dǎo)地位。
2客源市場的開發(fā)策略
2.1客源市場定位
根據(jù)影響客源市場主要因素的分析并結(jié)合近年發(fā)展的實際、發(fā)展趨勢、將豐寧縣的客源市場定位于:立足于京津地區(qū),大力發(fā)展國內(nèi)其他旅游市場,尤其華東、華南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的旅游市場,積極發(fā)展東亞市場,主動開拓歐美等國際市場。
2.2客源市場的細分
根據(jù)豐寧縣的各種條件并考慮客源地情況,旅游市場可以為:生態(tài)觀光與生態(tài)休閑旅游市場、休閑度假旅游市場、探險旅游市場及文化旅游市場等。
2.3國際客源市場選擇
豐寧縣的國外游客數(shù)量少且客源地分散,其中國外駐京津辦事機構(gòu)人員及外資企業(yè)員工是本縣的國外主流市場。豐寧縣的遠程國外客源目標市場主要為韓國、日本及俄羅斯等鄰國市場,同時應(yīng)配合承德市的旅游促銷,積極開拓海外市場。
2.4國際客源市場的開發(fā)策略
2.4.1舉行科考活動,充分利用縣境內(nèi)喇嘛山冰臼、九龍松的獨特性,舉行一定的科考活動,吸引國外的研究機構(gòu)或個人來進行科考研究,并爭取舉行一定級別的國際性會議。
2.4.2豐寧縣的自然風(fēng)光具有獨特的魅力,其丘陵地貌的壩上草原、神奇的喇嘛山、幽深的燕山大峽谷等都具有地方特色,可據(jù)此進行相關(guān)的CIS設(shè)計,推出旅游產(chǎn)品,突出品牌效應(yīng),讓更多的人了解豐寧的旅游風(fēng)光以及原始風(fēng)貌。
2.4.3開展文化體育活動,如進行傳統(tǒng)的競舟賽、舉辦越野賽等活動,擴大影響,吸引目標客源市場的游客。
2.4.4注重飲食文化的宣傳。以豐富,獨特的飲食文化吸引海外旅游者。
2.4.5加強在媒體和互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳、促銷力度,讓海外旅游者了解豐寧。
2.5國內(nèi)客源目標市場選擇
根據(jù)影響客源市場主要因素的分析,可以確定以下幾個客源目標市場為豐寧的國內(nèi)主要客源市場:
一級市場:根據(jù)有關(guān)的經(jīng)濟指標可以確定京津唐地區(qū)及其周邊大、中、小城市為豐寧縣的一級客源市場。這些地區(qū)距豐寧縣在180~300公里以內(nèi)且經(jīng)濟發(fā)展水平較高,屬核心市場。
二級市場:華東、華中、華南及東北地區(qū)。這些市場的確定主要考慮了交通、經(jīng)濟情況,屬基礎(chǔ)市場。
三級市場:除一級、二級市場以外的其它地區(qū),即全國各地,屬于機會市場。
2.6國內(nèi)客源目標市場開發(fā)策略
2.6.1鞏固一級市場。一級市場可以看作傳統(tǒng)的客源地,每年來豐寧縣的游客相對穩(wěn)定。其開發(fā)應(yīng)遵循:
1)加強旅游產(chǎn)品宣傳
2)開展相關(guān)的文化活動
3)開發(fā)具有地方特色的旅游項目,如舉辦草原足球賽、漂流旅游節(jié)、灤河溯源和潮河溯源等親情旅游活動及生態(tài)保育活動周等參與性特色旅游活動項目。
4)在一級市場進行廣告策劃與網(wǎng)上宣傳
2.6.2開發(fā)二級市場。二級市場具有經(jīng)濟或交通上的優(yōu)勢,因而近期內(nèi)積極開發(fā)這類市場大有可為。擬訂以下開發(fā)策略:
1)與當?shù)亟M織聯(lián)合進行宣傳,促銷活動、
2)提供較為優(yōu)惠的旅游服務(wù)
2.6.3三級市場是長遠規(guī)劃目標。三級市場的區(qū)位優(yōu)勢不明顯,但仍具有較大的開拓余地。開發(fā)策略如下:
1)提前進行宣傳活動
2)以文化搭臺,開展旅游攻勢
3)邀請有關(guān)人士評估和宣傳豐寧縣的旅游業(yè),提高知名度。
3游客發(fā)展規(guī)模預(yù)測
近期2000-2005年,游客量達到60.18萬人次。
中期2006-2015年,游客量達到236.28萬人次。
遠期2015-2020年,游客量達到319.04萬人次。
綠維再次提醒您,武隆縣客源市場分析要從實際出發(fā),秉承科學(xué)性、專業(yè)性與真實性。
資料來源:豐寧旅游網(wǎng)
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