六大盈利模式：把握養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資黃金期

綠維導(dǎo)讀

2018 年，我國60 歲以上的老年人口為 2.48 億人，占比 17.9%，世界衛(wèi)生組織預(yù)測，到2050年，中國或有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴(yán)重的國家之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)6.57萬億元，2021年預(yù)計將達(dá)8.81萬億元。

中國已經(jīng)進入老齡化時代，養(yǎng)老問題形勢嚴(yán)峻，伴隨養(yǎng)老意識提升，需求還將進一步提升。我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已進入投資窗口期，未來或迎來10年黃金投資期，如何掘金養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，本文給出六大盈利路徑。

一、中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與現(xiàn)狀

1、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成

我國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)主要包括家庭養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老三類，其中機構(gòu)養(yǎng)老包括福利院、養(yǎng)老院、托老所、老年公寓、臨終關(guān)懷醫(yī)院等，社區(qū)養(yǎng)老以社區(qū)居家養(yǎng)老為主要內(nèi)容。

居家養(yǎng)老的老年人又分為：與子女同住老年人、與子女經(jīng)常往來老年人、與子女不經(jīng)常往來老年人和無子女的老年人幾種類型。子女可以護理的老年人，子女可以提供護理的老年人，子女無法護理也無法提供護理的老年人。

機構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老的老年人又分為：子女足額出資供養(yǎng)的老年人，子女較少出資供養(yǎng)的老年人，子女無法出資供養(yǎng)的老年人。

若用退休工資養(yǎng)老，健康的、生活能自理的老年人可以負(fù)擔(dān)；需要雇人護理，尤其需要雇人全陪的老年人，一個企業(yè)退休的老年人的退休工資就可能不夠用了。

2、以居家養(yǎng)老為主，市場供給缺口大

目前我國養(yǎng)老方式主要是居家養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老，其中居家養(yǎng)老占到96%，是主流養(yǎng)老方式，從側(cè)面說明我國的養(yǎng)老體系還不成熟?，F(xiàn)階段我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場主體主要依靠養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)。近年來健康、養(yǎng)老領(lǐng)域相關(guān)硬件設(shè)施、專業(yè)人員、服務(wù)質(zhì)量大幅提升，由于人口老齡化加重及各種因素的制約，我國養(yǎng)老機構(gòu)的床位數(shù)供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足社會龐大的養(yǎng)老需求。

截止2017年底，全國各類養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)和設(shè)施15.5萬個。

在居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)方面，全國共有社區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)和設(shè)施4.3萬個，社區(qū)互助型養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施8.3萬個。

在機構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)方面，注冊登記的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)2.9萬個。

各類養(yǎng)老床位合計744.8萬張，比2012年增加328.8萬張，增長79.04%；每千名老年人擁有養(yǎng)老床位30.9張，比2012年增加9.4張，增長近44%；其中，社區(qū)留宿和日間照料床位338.5萬張，比2012年的19.8萬張增加318.7萬張，增長16.1倍。

我國老年人口逐漸增加，預(yù)計10年后60歲以上老人比重會超過20%，床位供給與巨大的老人人口相差甚遠(yuǎn)，存在巨大缺口。

二、十萬億養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場有望誕生

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐年增長，2018年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)6.57萬億元，預(yù)計2022年可達(dá)10.29萬億元。

據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計在人口老齡化加速的背景下，到2020年我國老年人口或?qū)⑦_(dá)到2.446億人，到2030年養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場總規(guī)模將達(dá)到22.3萬億元。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是剛需，需求巨大，但供應(yīng)嚴(yán)重不足！

根據(jù)我國發(fā)布的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，截止到2017年12月，我國全部金融機構(gòu)本外幣存貸款余額169.27萬億元，其中境內(nèi)住戶存款65.2萬億元，可以推算出，我國60周歲以上的存款余額達(dá)到了13.74萬億元，隨著我國經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，未來老年市場消費力在不斷提升，預(yù)計到2050年，消費潛力能達(dá)到106萬億元，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)占GDP的比重將達(dá)到三分之一左右。

三、政府政策支持，資本強勢進入

為緩解這種問題，政府不斷采取相關(guān)措施，一方面，積極鼓勵家庭養(yǎng)老，維持家庭養(yǎng)老的主體地位，避免出現(xiàn)眾多老年人涌入養(yǎng)老機構(gòu)的局面出現(xiàn)。

近日，《國務(wù)院關(guān)于落實《政府工作報告》重點工作部門分工的意見》（國發(fā)〔2019〕8號）指出民政部、國家發(fā)展改革委、財政部、稅務(wù)總局等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)大力發(fā)展養(yǎng)老特別是社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，對在社區(qū)提供日間照料、康復(fù)護理、助餐、助行等服務(wù)的機構(gòu)給予稅費減免、資金支持、水電氣熱價格優(yōu)惠等扶持。民政部、國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)新建居住區(qū)應(yīng)配套建設(shè)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施，加強農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)。實施“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”行動。

另一方面，為彌補家庭養(yǎng)老的不足，大力發(fā)展社區(qū)養(yǎng)老，完善社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施及服務(wù)。社會各個方面都在朝著有助于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老機構(gòu)發(fā)展的方向運行，政府逐步完善養(yǎng)老機構(gòu)運行環(huán)境、人們對養(yǎng)老方式及養(yǎng)老機構(gòu)觀念的釋放、社會資本大舉進軍養(yǎng)老機構(gòu)領(lǐng)域等，這些都將加速養(yǎng)老機構(gòu)的供給增加，助推養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

四、“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)”六大盈利路徑

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)利潤形成因素異常復(fù)雜。上游由投資、金融、保險拉動，中游是實體建設(shè)，包括地產(chǎn)、服務(wù)、醫(yī)療等；下游是它的支撐性產(chǎn)業(yè)，老年用品、旅游、教育等。在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，任何一個鏈條做不完善，盈利就難以實現(xiàn)。

縱觀中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，無法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固；收入增長緩慢；投資盲目；缺乏精準(zhǔn)定位；市場競爭不公平等。

養(yǎng)老如何盈利？制度模式的優(yōu)勢是最大優(yōu)勢，并會由此衍生諸多的企業(yè)盈利點。

1、靠制度設(shè)計優(yōu)勢盈利

當(dāng)下社會提供的養(yǎng)老產(chǎn)品，多針對的是溫飽和保障老人群體。養(yǎng)老產(chǎn)品沒有高價格，就無法提供高端的服務(wù)！沒有高端的服務(wù)，就吸引不來高端客人。以“享老”帶動一般養(yǎng)老，打的是“組合拳”，打造高端“享老”產(chǎn)品，確保企業(yè)較高回報率；以“濟貧”養(yǎng)老模式，拉動一般養(yǎng)老服務(wù)水平提高。

養(yǎng)老產(chǎn)品盈利，生發(fā)企業(yè)后勁；一般養(yǎng)老水平改善，提升企業(yè)形象。這一制度設(shè)計優(yōu)勢，確保了企業(yè)盈利與社會公益的有機統(tǒng)一。

2、靠項目精準(zhǔn)定位盈利

用傳統(tǒng)旅游項目規(guī)劃和房地產(chǎn)思維策劃“養(yǎng)老”項目必定失敗，而用“享老”思維定位，“享老”項目則會賺錢。比如，按照“享老”思維規(guī)劃的“享老城”，會合理規(guī)劃出“享老”與一般養(yǎng)老兩個區(qū)域，“享老”區(qū)用高端產(chǎn)品吸引富豪、小康等“享老”族；普通養(yǎng)老區(qū)用一般產(chǎn)品供給溫飽、保障養(yǎng)老族。

“享老”產(chǎn)品檔次高、名聲大、具有市場號召力、影響力；一般養(yǎng)老產(chǎn)品實惠、對路、多數(shù)消費得起，容易受歡迎。兩區(qū)共享的商業(yè)金融、教育娛樂、運動養(yǎng)生、服務(wù)中心等形成新的商務(wù)圈、經(jīng)濟圈，會衍生投資企業(yè)多個盈利增長點。

3、靠商業(yè)模式創(chuàng)新盈利

一是在產(chǎn)品出售上盈利（賺產(chǎn)品銷售錢是“享老”產(chǎn)業(yè)最初級的盈利方式）。根據(jù)項目土地不同性質(zhì)，對“享老”群體，采取產(chǎn)權(quán)銷售、長期使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售會員卡、預(yù)交押金等形式；對溫飽、保障等一般養(yǎng)老群體，采取收取租金等形式，為企業(yè)快速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅游、娛樂、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療等眾多機構(gòu)為有錢老人定向投資提供消費平臺，會給企業(yè)帶來多個持續(xù)財源。

三是在上市融資上盈利。精準(zhǔn)項目定位必精準(zhǔn)吸引客流群，“享老”群體達(dá)到一定規(guī)模，會產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流，有了穩(wěn)定現(xiàn)金流就可以上市融資，帶來“享老”項目的巨大升值。

4、靠資本運營變革盈利

資源—資本—資金—資產(chǎn)，是“享老”產(chǎn)業(yè)運營賺錢的固定鏈條，它改變了依靠硬投資、形成死資產(chǎn)、盈利單一的傳統(tǒng)運營方式。

具體思路是：投資企業(yè)先把存量土地轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽刭Y源；經(jīng)過規(guī)劃建設(shè)轉(zhuǎn)化為儲藏資本的“享老”平臺；再將“享老”平臺與金融產(chǎn)品，如信托產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等掛鉤，吸引金融資金規(guī)模進入；在資金注入后將“享老”平臺持續(xù)做大做強，蛻變?yōu)榫蘖績?yōu)質(zhì)資產(chǎn)。最終形成產(chǎn)業(yè)形象品牌，為企業(yè)創(chuàng)造海量財富。

5、靠延伸與增值服務(wù)盈利

國外養(yǎng)老企業(yè)，盈利主要來自服務(wù)。“享老”要在服務(wù)上做足做好文章，并作為企業(yè)最重要的盈利點之一。

在延伸服務(wù)方面，老年產(chǎn)業(yè)鏈接社區(qū)物業(yè)、衛(wèi)生保健、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、家政服務(wù)、金融服務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游度假等幾十個中下游產(chǎn)業(yè)，可以為開發(fā)商創(chuàng)造10種以上的收益模式；老年銀行、資金托管、投資理財，增資擴股等，可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

在增值服務(wù)方面，根據(jù)“享老”個體的消費能力和消費習(xí)慣。為他們提供對口高端個性化服務(wù)，如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等，既提高了企業(yè)服務(wù)水平，也開辟了廣闊的增值盈利空間。

6、靠政策紅利盈利

目前國家各級政府已開始高度重視養(yǎng)老問題，為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的政策扶持。主要包括：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的一般性優(yōu)惠政策、金融優(yōu)惠政策、土地優(yōu)惠政策等眾多優(yōu)惠政策，這些系列政策優(yōu)惠，也將為投資開發(fā)企業(yè)贏取一定的盈利空間。

封圖及配圖來源攝圖網(wǎng)

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