從療養院到度假酒店

       為中國石油天然氣總公司打造“青衣水莊”

今年初，中國石油天然氣總公司實施分業管理，成立了中油旅游開發有限公司，將一批療養院、賓館整合起來，面向大眾市場及內部市場，進行專業化經營管理。

八○年代建成的療養院，已經十分陳舊過時。對于中油旅游開發有限公司來說，如何進行產品調整，提升改造，進入市場經營，是一個普遍而且難度較大的問題。為此，該公司拿出中油峨眉療養院提升改造項目，作為探索的樣板，進行概念性規劃的國際競標。

今年３月，在幾十家規劃設計機構初選基礎上，確定了三家邀標單位，綠維創景獲得了這次效勞于中國最大企業的機會。我們非常珍惜這一機會，形成了由旅游策劃、房地產策劃、規劃、景觀設計和建筑設計五個方面專業人才構成的競標組，并于１５天內，完成了競標方案。“青衣水莊――天府第一水莊”脫穎而出，成功獲得國際競標第一名。

青衣水莊的方案，是一個國有老式療養院改造提升，面向市場開發經營的經典案例。

一、項目背景：運營模式轉化

中油峨嵋療養院興建于上世紀八十年代，是當時中油系統內部為職工提供療養福利的附屬單位，位于成樂高速公路樂山出口旁，緊鄰樂山三大水系之一——青衣江，背山面水，自然生態保持良好，面積約300畝?，F有客房共二百余間，利用率只有三分之二左右，因其建筑設施嚴重老化，已經無法滿足現有市場的需求；據了解，從療養院開業到現在，從來沒有盈利。因此，要扭轉現狀，實現真正盈利，首先要改變的就是運營模式，充分利用中油系統的資金和品牌優勢，導入全新的運營模式，實現由事業管理向企業運營的模式轉變。

二、市場基本結構：內外市場結合

首先，中國石油天然氣總公司作為背景支撐，2004年集團培訓各類人員33.1萬人，投入培訓經費2.7億元，會議，培訓、療養擁有極大的內部市場，至少幾十億元。再次，地處著名的世界文化遺產地和中國優秀旅游城市——樂山，具有得天獨厚的地理優勢，它所擁有的資源是生態環境非常好的青衣江景，特殊的江景資源和地理位置決定了其特有的舒適性和私密性對高端客源市場有充分的吸引力。這些都決定了本項目的市場具有非常特殊的結構：第一客源市場：中油系統內部職工高端療養、培訓、會議市場；第二客源市場：成都、樂山周邊高端商務休閑市場和會議、培訓市場；第三客源市場：旅游團隊市場。

三、市場機會與本項目切入點：親水與水療

隨著物質生活水平的不斷提高，患有各種“富貴病”的人也越來越多，高血壓、糖尿病、心腦血管病等慢性非傳染性疾病的患病人群也日益上升，根據世界衛生組織的一項調查表明，約65%的人處于亞健康狀態。對上述具有慢性疾病和屬于亞健康狀態的人群來說，能進行基礎體檢并根據其自身特點進行有針對性的康療項目，必將成為其追捧的熱點。

目區坐落在青衣江畔，擁有絕佳的江畔景觀，因此“水”是其打入市場的基礎，但由于人不能直接親臨江邊，造成了一種“觀水卻不能親水”的需求困境。因此，在項目區打造一個“水”主題，正好就能契合人們的親水愿望。同時中油峨嵋療養院本身就是一個具有醫療性質的單位，具有良好的專業醫療背景。如若能挖掘一個特殊的切入點，發揮療養院的傳統優勢，對療養概念的重新闡釋，完全可以改變過去療養院死、陳、舊的形象，從而真正將舊體制下的療養院打造成為現代時尚健康生活的平臺和載體。

為此，我們提出，將“水”和“療養”、“健康”進行充分的融合，推出以“水療”為主打特色的康樂產品，從“觀水”、“賞水”到“親水”、“玩水”、“療水”、“飲水”，充分發揮水的特色和功能，再結合目前在歐美等發達國家流行的水康療手段，以草本植物、天然食物、水等自然物質, 運用溫和而不干擾人體自愈能力的方式對各種亞健康狀態進行安全、有效、全面的康療，以人體健康為核心，重點強調維持身體健康和預防疾病，舒緩工作壓力。
但是，本項目不同于一般的SPA館、洗浴城、溫泉中心等休閑項目，它是依托得天獨厚的青衣江景作為項目背景，面向中高檔市場，以高檔水岸會所為核心，貫穿“水”主題的，以酒店和半山別墅為賣點的大型度假項目必將會在激烈的市場競爭中大放異彩！

四、項目構思：青衣水莊――“天府第一水莊”

青衣——在川劇中青衣旦多為身著青衣，性格善良，品格優秀，端莊賢淑，舉止大方，道德情操高尚的女子。因此以“青衣”作為項目的主打名稱，既簡明扼要的概括出了項目所處的地理位置“青衣江”，同時還體現了四川的原生態文化，可以在建筑、園林等方面體現川派風格，而且還為VI上統一了色彩，在服務上體現“青衣”特色，可謂是“一名多得”。水莊——水是項目的靈魂，整個項目都要圍繞“水”做文章，將青衣江水做得有聲有色，不僅要欣賞到如畫般的青衣江景，更要在水莊中充分享受水給人帶來的輕松愜意，將人和水的關系無限拉近，讓工作的壓力融化在水的柔軟中，讓人在水的滋潤下釋放，讓人和如畫的水景融為一體，讓水成為人的活力之源，動力之本。

本項目既然定位于以水為主題的高檔休閑康療度假會所，因此其功能必須完善而強大。既要有普適性的旅游、休閑功能，還要配套“水療”特色的健康檢測和康療功能，同時要將“休閑健身”和“社交娛樂”功能有機結合，讓成功人士在這里不僅能得到身心的放松，同時還能為事業的不斷發展提供良好的商務社交平臺。

五、功能分區與項目

三星級主題酒店區：主要接待普通的職工培訓、療養、會議和旅游團隊，以及部分會議和培訓。為了保證會所的私密性，考慮在現多功能廳南側區域，修建一座三星或四星級主題酒店，暫命名為“青水樓臺”。

半山江景水岸別墅區：依山就勢修建半山江景水岸別墅區，暫名“青水麗境”。別墅內部陳設以五星級酒店標準裝修，別墅間用綠籬隔離。別墅區中大量引入水景，形成曲折水面，別墅均依山傍水而建，成為高檔山水別墅群。利用其現有的水池造小型瀑布和小水面，打造靠山望水頂級別墅，彰顯絕版山水之尊崇。

水療會所區：修建水療會所區，暫名“青水養心”。水療會所區是整個項目的亮點所在，也是客人的主要活動區域，為駐店客人提供健康檢查、“水療”服務，以及各種休閑服務。水療會所區主要建設量子分析健康館、青衣水療館、SPA館、水上運動館等康體休閑設施，并提供青衣養生宴等高檔餐飲服務。

水療會所區項目設置一覽表

項目分類項目名稱備注

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