三大邏輯，支招地方精準招商！

隨著旅游業的經濟地位提升，各地政府的招商引資活動也日益頻繁。各地政府的招商材料層出不窮，但是大多千篇一律，更多地停留在資源認知階段，并沒有全面、細致的研究區域實際旅游產業發展現狀，無法精準匹配投資商、開發商、運營商和服務商。

綠維文旅認為，地方政府在旅游招商的過程中要明確旅游招商重點，導入全要素招商服務模式實現地方全要素的招商引資。

一、旅游招商引資成功關鍵邏輯

招商引資是旅游產業與旅游目的地運營過程中的一項重要環節。綠維文旅的專家團隊于十數年的策劃、規劃、設計、投融資咨詢及項目投資經驗，總結出了招商引資成功的關鍵邏輯。

（一）旅游招商引資的影響因素

綠維文旅認為，旅游招商引資的成功與否主要受三個因素影響：政府的主導作用、項目的市場引爆能力和投資商的運營能力。

（二）旅游招商運作步驟

旅游招商引資要想真正成功，需要政府和投資商從市場運營的角度，以商業運作的理念去看待市場、資源、產品，由專業機構設計項目的游憩模式、收入模式、管理模式、營銷模式、投融資模式和商業經營模式。投資商在此方向指導的基礎上，通過合理的人力資源配置來運營旅游項目，在政府的支持下真正實現招商成功。

（三）招商引資的運行要點

1. 運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選

在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，需要采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和營銷策劃專家對目標項目進行論證。

2. 設計科學的投資模式

不同的投資模式會有不同的投資回報，要按市場需求確定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營、邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，計劃清晰投資的回報周期與資本的進入退出模式。

3. 緊密結合營銷策劃活動

一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括各類無形資產（如傳統文化、生活方式等）和有形資源（如景區、歷史遺跡等），從而聚集人氣、增加投資回報率；另一方面通過給投資商塑造出良好的項目前景預期，降低投融資過程的資金籌集的風險和資金到位的難度。

4. 設計良好的投資環境

良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目運營者與投資者雙方的利益。應該主要降低投資者在關鍵環節的風險，同時針對項目的資源稟賦、發展基礎和開發階段，分時分序給予相應的優惠政策。同時，在各項資源的產權保護和相關的法律法規上，要為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這是良好投資環境建立的保障。

5. 從降低風險的角度設計融資結構

在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從多個融資市場上進行融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

6. 采用標準流程包裝融資方案

在項目融資方案的設計上，要聘請專業的團隊對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，制作規范的商業計劃書，組織有資質的會計師事務所、律師事務所、評估事務所等專業中介機構在盡職調查的基礎上，提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等文件。

7. 多種方式結合推介融資方案

采用媒體推介、活動推介等多種方式對項目的融資方案進行推介。媒體推介商可利用報刊、互聯網、電視、新媒體等媒介發布項目信息，也可以建立自己的網站、發行自己的刊物形成項目的專項推介?；顒油平榘椖柯费?、招商大會、投融資大會等活動方式。

8. 打造招商引資的項目平臺

招商引資的前提是根據旅游項目的評估系統，創建一個詳盡、規范的項目庫，為投資商提供有意向項目的投資評估資料，也為項目供應者提供合適的投資商資料。這個平臺的建設能夠實現投資商和項目提供者的有效對接，降低了整個項目的風險。

9. 打造招商引資的專業服務平臺

建立一個聚集旅游行業專家的招商引資服務平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合、風險最小的項目介入點，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商不同時段的投資要求提供了多種選擇。

10. 整合招商引資的流程

以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值、最大程度降低項目風險為原則，整合招商引資的流程，使項目能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來最優的收益，為項目所在地帶來可觀的社會經濟效益。

二、全要素招商服務模式

綠維文旅投融資事業部在多年研究和實踐過程中，形成了整套區域全要素招商服務模式。以項目為中心，從項目專項包裝，到優質項目打造，再到精品旅游線路規劃，最終塑造區域旅游品牌。以區域投融資市場為對象，分析市場投資狀況和機遇；以全要素招商大會為平臺，建立項目與資本的高效對接機制；以創新推廣活動為推手，進一步對區域旅游形象進行宣傳。從項目包裝到區域旅游品牌推廣，形成鏈條式全要素招商推進結構，為區域政府進行招商、產業整合、促進產業發展形成有效的推動作用。（擴展閱讀：綠維十五周年案例展播：文旅投融資服務經典案例）

具體而言，全要素招商主要包括以下四項服務。

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