共享農(nóng)莊合作機制

共享農(nóng)莊的合作建設(shè)模式一般分為三種，即以企業(yè)為主體的“企業(yè)+農(nóng)民”或“企業(yè)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”的模式，以農(nóng)民合作社為主體的“農(nóng)民合作社+農(nóng)民”的模式，以農(nóng)村集體經(jīng)濟組織為主體的多種形式股份合作模式。其中，企業(yè)為主體的模式是目前最常采用的模式，在這一模式中，主要涉及到企業(yè)與政府、第三方市場主體，以及企業(yè)與農(nóng)村合作社農(nóng)民間合作機制的建立。詳見圖4-3-4。

企業(yè)為主體的共享農(nóng)莊合作機制

企業(yè)與政府間的合作模式為政府搭臺，企業(yè)唱戲。政府主要通過政策引導(dǎo)及土地、資金等政策優(yōu)惠，為企業(yè)提供良好的共享農(nóng)莊建設(shè)環(huán)境，支持企業(yè)搭建共享合作平臺;在建設(shè)過程中，政府的鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與企業(yè)的共享農(nóng)莊基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)劃清權(quán)責(zé)，通力合作，有效使用建設(shè)資金;在建成之后，政府應(yīng)利用旅交會等政府市場資源，為共享農(nóng)莊進行宣傳推廣，支持企業(yè)的共享農(nóng)莊建設(shè)。

企業(yè)與農(nóng)村合作社的合作以實現(xiàn)農(nóng)村閑置資源經(jīng)濟價值為基礎(chǔ)，他們可以通過成立股份制公司，以資產(chǎn)入股，劃定股權(quán)，共享農(nóng)莊的經(jīng)營成果。企業(yè)與農(nóng)村合作社合作的模式避免了企業(yè)直接向農(nóng)戶租賃閑置資源的糾紛及資產(chǎn)的管理壓力，更利于不同參與主體間分工合作，進行農(nóng)莊建設(shè)。

企業(yè)與農(nóng)戶的合作主要在農(nóng)戶閑置資源的共享利用與土地的合作耕作方面。在這一過程中，企業(yè)的共享理念普及非常重要，企業(yè)應(yīng)通過宣講，弱化農(nóng)戶的所有權(quán)觀念，強調(diào)使用權(quán)理念，提倡“產(chǎn)銷者”的概念。即：每個人都是生產(chǎn)者和消費者的雙重角色，資源和產(chǎn)品都是共享的，不是任何人獨有的。讓農(nóng)戶手中的生產(chǎn)資料、生活資料、生態(tài)環(huán)境等能夠通過共享農(nóng)莊平臺轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并與農(nóng)戶共享經(jīng)營收益，以及鄉(xiāng)村發(fā)展的紅利。

企業(yè)與市民的合作貫穿于共享農(nóng)莊開發(fā)與運營的全過程。在共享農(nóng)莊建設(shè)之初，市民可以通過資金入股、購買農(nóng)莊未來使用權(quán)等方式定制個性化產(chǎn)品，進行農(nóng)莊投資，當農(nóng)莊建好后，市民可以享有定制的產(chǎn)品，農(nóng)莊獲得收益后，根據(jù)初始投資進行分紅。此外，在共享農(nóng)莊運營階段，市民可以通過網(wǎng)絡(luò)分享、口口相傳等方式宣傳推廣共享農(nóng)莊品牌，共享品牌帶來的收益。

企業(yè)與其他市場主體的合作主要在產(chǎn)品體系構(gòu)建及營銷推廣層面。共享農(nóng)莊運營企業(yè)通過招商引資，為農(nóng)莊導(dǎo)入多個技術(shù)、資本、IP、人才、經(jīng)驗等，并通過提供孵化服務(wù)，逐步構(gòu)建農(nóng)莊多樣化的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，這些產(chǎn)品業(yè)態(tài)與共享農(nóng)莊自身一起形成市場吸引合力，共享因不同目的而來的消費客群;在產(chǎn)品運營、品牌塑造方面，他們通過協(xié)商合作的方式，多渠道、多角度打造品牌，共享品牌紅利。

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