借力“三商” 新農(nóng)人已成鄉(xiāng)村振興生力軍

 近幾年，南湖區(qū)涌現(xiàn)了一批對(duì)“三農(nóng)”事業(yè)有熱情有理想有干勁的新農(nóng)人，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的元素和能量，成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的一支新型生力軍。

    一、農(nóng)業(yè)主體知識(shí)更新，“新農(nóng)人”挑起大梁。新農(nóng)人大部分都是大專本科學(xué)歷以上的80后、90后，他們有知識(shí)、有膽識(shí)、有遠(yuǎn)見，或?yàn)槟阜謶n或棄商從農(nóng)，他們不約而同都想到了將當(dāng)前最熱門的“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，做起了農(nóng)產(chǎn)品“電商”、“微商”、“網(wǎng)商”平臺(tái)營銷。嘉興市綠江葡萄專業(yè)合作社聯(lián)合嘉興農(nóng)科院自2015年以來歷時(shí)兩年研究出的“袋中袋”葡萄包裝技術(shù)成功突破生鮮農(nóng)產(chǎn)品包裝難、保鮮難、運(yùn)輸難的瓶頸，2017年該合作社通過電商平臺(tái)銷售生鮮葡萄4300多袋，銷售額達(dá)27萬元，并已鎖定專業(yè)做生鮮農(nóng)產(chǎn)品快遞包裝的市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。

    二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品精細(xì)高端，“小而美”賺了大錢。“新農(nóng)人”在父輩的基礎(chǔ)上，以打造品牌為主旨，鎖定高端消費(fèi)客戶市場(chǎng)，立志將農(nóng)產(chǎn)品做成奢侈品，異軍突起成效顯著。嘉興市天蓬畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社以“月子皇后”品牌鎖定特殊客戶群體，其合作社社長90后農(nóng)二代高磊燕，大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)形象設(shè)計(jì)，原本開了一家化妝工作室，在做新娘跟妝期間敏銳地捕捉到孕產(chǎn)婦對(duì)雞蛋和肉雞的高品質(zhì)需求，毅然放棄了化妝工作室，轉(zhuǎn)而打造起農(nóng)業(yè)的奢侈品牌——“月子皇后”，經(jīng)過設(shè)計(jì)和包裝，賣出了一只雞398元、15只雞蛋198元的“天價(jià)”。從包裝人到包裝農(nóng)業(yè)，新農(nóng)人的思想轉(zhuǎn)型促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，為品牌農(nóng)產(chǎn)品增添了更多附加值。

    三、營銷渠道不斷創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展平臺(tái)。除了搭載阿里巴巴、淘寶、微信等傳統(tǒng)電商網(wǎng)商平臺(tái)之外，個(gè)別有創(chuàng)意的農(nóng)業(yè)電商主體不斷創(chuàng)新，探索嘗試更直觀更有影響力的營銷平臺(tái)，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的各種功能進(jìn)行產(chǎn)品營銷。如未谷生態(tài)農(nóng)業(yè)通過“抖音”做“吃播”；天蓬農(nóng)業(yè)休閑有限公司設(shè)置微信會(huì)員制度，創(chuàng)辦“吃貨節(jié)”，將每月17日定為會(huì)員日免費(fèi)贈(zèng)送推薦農(nóng)產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)幫合作伙伴推銷各類農(nóng)產(chǎn)品；大橋八零后家庭農(nóng)場(chǎng)的當(dāng)家人顧衛(wèi)軍夫妻倆一個(gè)曾經(jīng)在外貿(mào)企業(yè)積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)從韓國留學(xué)歸來，看準(zhǔn)了鄉(xiāng)村振興的風(fēng)口，通過“電商”平臺(tái)銷售無公害玉米和生姜，第一年銷售額便達(dá)到50萬元。各種創(chuàng)意營銷手段加上“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，充分展現(xiàn)了1+1遠(yuǎn)大于2的效應(yīng)，促使南湖區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品成功走出嘉興市，走向了全國各地，根據(jù)嘉興市綠江葡萄專業(yè)合作社統(tǒng)計(jì)，去年通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷往浙江省內(nèi)的葡萄銷量占比35%，銷往上海、江蘇等周邊省市的占40%，銷往北京、廣東等較遠(yuǎn)省市的占25%。

本文關(guān)鍵字：鄉(xiāng)村振興 查看更多