雙新雙創(chuàng)成就顯著 蘇寧智慧零售書寫鄉(xiāng)村振興新局面

 縣鎮(zhèn)市場上，一場巨大而深刻的變革正浩浩蕩蕩進(jìn)行著。

縣鎮(zhèn)人口占我國總?cè)丝诘慕?0%，僅3C、家電等行業(yè)就至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。在改革開放40年之際，四六級市場正成為一片消費(fèi)藍(lán)海，“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”“雙新雙創(chuàng)”“鄉(xiāng)村振興”等也一躍成為年度熱詞。

11月15日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央網(wǎng)信辦和江蘇省人民政府共同主辦的第二屆全國新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會召開，博覽會集中展現(xiàn)雙新雙創(chuàng)成就，推介可復(fù)制、可推廣的模式與經(jīng)驗。 

（圖：蘇寧再次受邀亮相雙新雙創(chuàng)博覽會）

作為中國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)，早已將“聚焦鄉(xiāng)村振興、聚力精準(zhǔn)扶貧”視為戰(zhàn)略目標(biāo)的蘇寧則毫無懸念的再次受邀亮相。去年的首屆“雙新雙創(chuàng)”博覽會上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東提出“推進(jìn)智慧零售下鄉(xiāng)，打通互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。因而，于蘇寧而言，這一次更像是其備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可的智慧零售下鄉(xiāng)成果的經(jīng)驗分享。

“當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)時代，包括零售在內(nèi)的各行各業(yè)都在被深刻改變。國家提出建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村，正當(dāng)其時。”蘇寧控股集團(tuán)黨委書記、蘇寧零售集團(tuán)副總裁王哲在博覽會上分享了蘇寧在助力鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧方面的諸多實踐，并直言蘇寧愿以智慧零售生態(tài)圈扎根鄉(xiāng)村發(fā)展，賦能數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，彌合城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝、暢通城鄉(xiāng)貿(mào)易渠道，為推動鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧事業(yè)貢獻(xiàn)力量。 

（圖：蘇寧控股集團(tuán)黨委書記、蘇寧零售集團(tuán)副總裁王哲發(fā)表主題演講）

“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)崛起  智慧零售成數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)最佳技術(shù)應(yīng)用解決方案

“在城鄉(xiāng)市場結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，‘小鎮(zhèn)青年’消費(fèi)崛起的背景下，智慧零售更加適應(yīng)鄉(xiāng)村消費(fèi)升級帶來的場景化、個性化和品質(zhì)化變革，是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的最佳技術(shù)應(yīng)用解決方案之一。”王哲在博覽會上說道。

而作為蘇寧智慧零售能力輸出的戰(zhàn)略項目，零售云無疑是這份解決方案中的重頭戲。

事實上，自去年蘇寧零售云加速落子縣鎮(zhèn)市場起，“場景化、個性化和品質(zhì)化變革”就成為了蘇寧推動鄉(xiāng)村零售業(yè)態(tài)全面升級的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了蘇寧助力鄉(xiāng)村振興的重要舉措。零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店也憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)成為縣鎮(zhèn)市場上的“流量明星”。 

（圖：蘇寧零售云門店成縣鎮(zhèn)市場上的“流量明星”）

“近幾年來，我們自己的消費(fèi)水平提高了，進(jìn)店來的顧客更不用說了。”安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)零售云加盟商徐進(jìn)說，“像我們這的縣鎮(zhèn)市場，尤其是結(jié)婚或者搬新家的剛需人群，人家到店里挑家電首先還是挑品牌，價格是次要的，最重要的還是品質(zhì)要放心。”由關(guān)注價格到關(guān)注品牌和品質(zhì)，是蘇寧零售云下沉縣鎮(zhèn)市場的重要原因。反過來，也正是因為零售云的全國布局，縣鎮(zhèn)市場才能得以如此迅速的接入優(yōu)質(zhì)的品牌、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)與產(chǎn)品。供與需的相互促進(jìn)，成為鄉(xiāng)村振興的重要因素。 

（圖：雙十一當(dāng)天，蘇寧零售云門店的火爆吸引到央視記者前往現(xiàn)場進(jìn)行直播）

 截至目前，蘇寧零售云在全國27個省市布局超1600家門店，零售云門店在共享蘇寧的品牌、商品、物流、服務(wù)等優(yōu)質(zhì)資源后，平均單店銷售提升兩倍以上，利潤額是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍，雙十一期間更是實現(xiàn)了銷售同比增長3308%。這些數(shù)據(jù)正應(yīng)了王哲所說：“蘇寧零售云改善了農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，提高了鄉(xiāng)民生活質(zhì)量，幫助了鄉(xiāng)民走上致富之路”。

雙線融合、渠道下沉 智慧零售全力賦能鄉(xiāng)村振興

零售云所帶來的成功，不過是冰山一角。

自去年底“智慧零售大開發(fā)”戰(zhàn)略提出以來，蘇寧的腳步就一往無前。據(jù)央視此前報道，截至11月11日，包括蘇寧易購直營店和零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店在內(nèi)的蘇寧易購縣鎮(zhèn)店已達(dá)4000多家，遍布全國29個省4000多個縣鎮(zhèn)，僅2018年就帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)或返鄉(xiāng)就業(yè)近20000人，2019年帶動返鄉(xiāng)就業(yè)規(guī)模有望再翻一倍。 

（圖：央視財經(jīng)頻道直播畫面）

11月9日，蘇寧第10000家店在江蘇常州開業(yè)。其以蘇寧易購直營店2.0的姿態(tài)，集合電器、3C潮玩、超市、母嬰、美食于一體，全力打造一站式購物新場景。至此，不僅“百城千縣破萬店”已不只是一句落在筆端的文字，通過智慧零售店面推動鄉(xiāng)村零售業(yè)態(tài)全面升級也已成為了真真切切的存在。在縣鎮(zhèn)市場中，蘇寧線下門店成為了助推鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)大保障。

但正如張近東所說，“未來的零售企業(yè)，不獨(dú)在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合。”在城市如此，在縣鎮(zhèn)同樣。

扎根農(nóng)村、深入縣鎮(zhèn)，使得蘇寧對于縣鎮(zhèn)市場現(xiàn)狀格外敏感，農(nóng)特產(chǎn)品上行難、產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民缺乏銷售和運(yùn)營能力等問題是鄉(xiāng)村振興進(jìn)程中的阻礙。深耕全渠道、全場景、多業(yè)態(tài)的蘇寧，在線上開設(shè)了中華特色館、大聚惠、拼購等入口，并聯(lián)合各級政府打造了300多家省、市、縣三級中華特色館，銷售2萬種鄉(xiāng)村特色食品和手工藝品，形成了“特色農(nóng)產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)銷售”模式，全面助力“農(nóng)產(chǎn)品上行”，通過智慧零售的賦能，為縣鎮(zhèn)市場打造了一條互聯(lián)網(wǎng)通路。 

（圖：蘇寧易購中華特色館助推農(nóng)產(chǎn)品“上行”）

近年來，通過蘇寧全渠道累計實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超60億元，惠及200多萬農(nóng)民，為1500多萬農(nóng)民提供了高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，蘇寧的智慧零售解決方案正深刻影響著廣袤的縣鎮(zhèn)市場，“智慧零售服務(wù)美好生活”已經(jīng)深入千家萬戶。

在縣鎮(zhèn)市場上的這場深刻變革里，蘇寧已然占據(jù)了重要位置。

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