雙新雙創成就顯著 蘇寧智慧零售書寫鄉村振興新局面

 縣鎮市場上，一場巨大而深刻的變革正浩浩蕩蕩進行著。

縣鎮人口占我國總人口的近70%，僅3C、家電等行業就至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。在改革開放40年之際，四六級市場正成為一片消費藍海，“小鎮經濟”“雙新雙創”“鄉村振興”等也一躍成為年度熱詞。

11月15日，由農業農村部、中央網信辦和江蘇省人民政府共同主辦的第二屆全國新農民新技術創業創新博覽會召開，博覽會集中展現雙新雙創成就，推介可復制、可推廣的模式與經驗。 

（圖：蘇寧再次受邀亮相雙新雙創博覽會）

作為中國領先的O2O智慧零售企業，早已將“聚焦鄉村振興、聚力精準扶貧”視為戰略目標的蘇寧則毫無懸念的再次受邀亮相。去年的首屆“雙新雙創”博覽會上，蘇寧控股集團董事長張近東提出“推進智慧零售下鄉，打通互聯網+農業”。因而，于蘇寧而言，這一次更像是其備受業內認可的智慧零售下鄉成果的經驗分享。

“當今社會已經進入數據時代，包括零售在內的各行各業都在被深刻改變。國家提出建設數字鄉村，正當其時。”蘇寧控股集團黨委書記、蘇寧零售集團副總裁王哲在博覽會上分享了蘇寧在助力鄉村振興和精準扶貧方面的諸多實踐，并直言蘇寧愿以智慧零售生態圈扎根鄉村發展，賦能數字鄉村建設，彌合城鄉數字鴻溝、暢通城鄉貿易渠道，為推動鄉村振興、精準扶貧事業貢獻力量。 

（圖：蘇寧控股集團黨委書記、蘇寧零售集團副總裁王哲發表主題演講）

“小鎮青年”消費崛起  智慧零售成數字鄉村建設最佳技術應用解決方案

“在城鄉市場結構繼續優化，‘小鎮青年’消費崛起的背景下，智慧零售更加適應鄉村消費升級帶來的場景化、個性化和品質化變革，是數字鄉村建設的最佳技術應用解決方案之一。”王哲在博覽會上說道。

而作為蘇寧智慧零售能力輸出的戰略項目，零售云無疑是這份解決方案中的重頭戲。

事實上，自去年蘇寧零售云加速落子縣鎮市場起，“場景化、個性化和品質化變革”就成為了蘇寧推動鄉村零售業態全面升級的標準之一，也成為了蘇寧助力鄉村振興的重要舉措。零售云蘇寧易購縣鎮店也憑借優質的產品和服務成為縣鎮市場上的“流量明星”。 

（圖：蘇寧零售云門店成縣鎮市場上的“流量明星”）

“近幾年來，我們自己的消費水平提高了，進店來的顧客更不用說了。”安徽省鳳陽縣板橋鎮零售云加盟商徐進說，“像我們這的縣鎮市場，尤其是結婚或者搬新家的剛需人群，人家到店里挑家電首先還是挑品牌，價格是次要的，最重要的還是品質要放心。”由關注價格到關注品牌和品質，是蘇寧零售云下沉縣鎮市場的重要原因。反過來，也正是因為零售云的全國布局，縣鎮市場才能得以如此迅速的接入優質的品牌、供應鏈、物流、服務與產品。供與需的相互促進，成為鄉村振興的重要因素。 

（圖：雙十一當天，蘇寧零售云門店的火爆吸引到央視記者前往現場進行直播）

 截至目前，蘇寧零售云在全國27個省市布局超1600家門店，零售云門店在共享蘇寧的品牌、商品、物流、服務等優質資源后，平均單店銷售提升兩倍以上，利潤額是市場同類業態的2-3倍，雙十一期間更是實現了銷售同比增長3308%。這些數據正應了王哲所說：“蘇寧零售云改善了農村消費環境，提高了鄉民生活質量，幫助了鄉民走上致富之路”。

雙線融合、渠道下沉 智慧零售全力賦能鄉村振興

零售云所帶來的成功，不過是冰山一角。

自去年底“智慧零售大開發”戰略提出以來，蘇寧的腳步就一往無前。據央視此前報道，截至11月11日，包括蘇寧易購直營店和零售云蘇寧易購縣鎮店在內的蘇寧易購縣鎮店已達4000多家，遍布全國29個省4000多個縣鎮，僅2018年就帶動當地就業或返鄉就業近20000人，2019年帶動返鄉就業規模有望再翻一倍。 

（圖：央視財經頻道直播畫面）

11月9日，蘇寧第10000家店在江蘇常州開業。其以蘇寧易購直營店2.0的姿態，集合電器、3C潮玩、超市、母嬰、美食于一體，全力打造一站式購物新場景。至此，不僅“百城千縣破萬店”已不只是一句落在筆端的文字，通過智慧零售店面推動鄉村零售業態全面升級也已成為了真真切切的存在。在縣鎮市場中，蘇寧線下門店成為了助推鄉村振興的強大保障。

但正如張近東所說，“未來的零售企業，不獨在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合。”在城市如此，在縣鎮同樣。

扎根農村、深入縣鎮，使得蘇寧對于縣鎮市場現狀格外敏感，農特產品上行難、產品滯銷、農民缺乏銷售和運營能力等問題是鄉村振興進程中的阻礙。深耕全渠道、全場景、多業態的蘇寧，在線上開設了中華特色館、大聚惠、拼購等入口，并聯合各級政府打造了300多家省、市、縣三級中華特色館，銷售2萬種鄉村特色食品和手工藝品，形成了“特色農產品+供應鏈+互聯網銷售”模式，全面助力“農產品上行”，通過智慧零售的賦能，為縣鎮市場打造了一條互聯網通路。 

（圖：蘇寧易購中華特色館助推農產品“上行”）

近年來，通過蘇寧全渠道累計實現農產品銷售超60億元，惠及200多萬農民，為1500多萬農民提供了高效優質的服務，蘇寧的智慧零售解決方案正深刻影響著廣袤的縣鎮市場，“智慧零售服務美好生活”已經深入千家萬戶。

在縣鎮市場上的這場深刻變革里，蘇寧已然占據了重要位置。

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