凹凸租車獲得近4億人民幣C輪融資　部分城市已盈利

2月23日，共享租車品牌“凹凸租車”宣布完成近4億人民幣C輪融資，投資方包括太平洋保險、信中利資本、杭州金投、中信建投、經(jīng)緯中國、赫斯特資本、光大常春藤等。泰合資本擔(dān)任本次融資的財務(wù)顧問。據(jù)凹凸租車透露，此輪融資將主要用于產(chǎn)品服務(wù)升級以及城市擴張。

相比于傳統(tǒng)的租車公司，共享租車屬“輕資產(chǎn)”模式，平臺不擁有實體車輛和門店，整合和利用的是閑置的私家車資源，與平臺合作的保險公司承擔(dān)租車期間發(fā)生的事故和意外。

在凹凸租車的線下服務(wù)運營系統(tǒng)里，由車管家直接對接車主和用戶，目前這個群體有數(shù)百人，包括了直營和外包團隊。凹凸租車聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長張文劍告訴i黑馬，凹凸租車早期全是靠電銷發(fā)展車主，當(dāng)時他們與太平洋保險有合作，直接電話邀請車主使用凹凸租車。而目前，凹凸租車平均每輛車月度交易頻次達(dá)到4次，平均客單價超過800元，車輛的月均收入達(dá)到3200元以上。

在商業(yè)模式上，平臺從交易中收取15%－25%的服務(wù)費。張文劍透露，凹凸租車不排除在未來進(jìn)入汽車后市場。共享租車是一個拓展性很強的行業(yè)，在獲取一定的車主和租客后，前端可以為租客提供新車試駕等服務(wù)，后端滲透到保險、汽車后市場。2016年7月，凹凸租車與太平洋保險推出“出險代步車”增值服務(wù)，而與其它保險公司的合作已經(jīng)在陸續(xù)簽約。用戶在保單有效期內(nèi)，一旦出險即可免費使用凹凸租車提供的代步車，該服務(wù)全年無限次使用，每次可使用三天。據(jù)張文劍透露，“出險代步車”業(yè)務(wù)目前的采購量已達(dá)每天數(shù)千單，一個車管家一個月能接200單。

張文劍表示，精細(xì)化運營是凹凸租車取勝的關(guān)鍵。由于租車業(yè)務(wù)流程長且環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，同時個人供給端的產(chǎn)品非標(biāo)，需要匹配供給兩端的資源效率，平臺需要不斷優(yōu)化供給端的質(zhì)量，并升級產(chǎn)品的推送匹配邏輯，同時把控所有服務(wù)環(huán)節(jié)，才能吸引用戶信任平臺，將資源共享出來，并大幅提高供需的匹配率。

目前，凹凸租車已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等25個城市，今年上半年將覆蓋至全國40個城市，下半年將拓展至近百個城市。而目前，凹凸租車在部分城市已經(jīng)實現(xiàn)盈利，業(yè)務(wù)量已接近該城市整體租車市場的20%。

據(jù)凹凸租車官方披露，凹凸租車目前注冊用戶已突破500萬，注冊車輛超過20萬輛。2014年5月，凹凸租車獲策源創(chuàng)投領(lǐng)投、真格基金跟投的天使輪投資；2014年10月完成由經(jīng)緯中國領(lǐng)投、策源創(chuàng)投跟投的千萬美元A輪融資；2015年11月，獲得太平洋保險、中信建投、常春藤資本、赫斯特資本、經(jīng)緯中國以及策源創(chuàng)投的3億人民幣B輪融資；2016年6月，獲得熊貓資本、京東金融、彬復(fù)資本、芝麻資本、徽瑾資本等過億元B+輪融資。

據(jù)悉，凹凸租車的C+輪融資也將在短期內(nèi)完成。

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