獲數百萬元融資， 飛巴商旅想讓商旅變得更簡單

12月8日，飛巴的創始人陳倩楠向獵云網獨家透露，飛巴于11月底獲得了數百萬天使投資，資方為PreAngel十維資本。資金已經全部到賬，主要用于人員招募、市場開拓及產品線的完善和延展。PreAngel十維資本由張軍、胡煒、王利杰于2015年在杭州創辦成立，目前共有2期基金，投資覆蓋硬科技、醫療大健康、金融保險、垂直電商、體育文化等領域，經典投資案例含有：西井神經元芯片、好車伯樂、58貨運、紫燕無人機、騰保保險、晶杰數碼、愛腎等。

盡管面臨著全球形式的不穩定、全球經濟的疲軟，商旅卻一直呈現著緩步增長的趨勢。而根據GBTA報告顯示，未來五年中國商務旅行市場將成為全球第五大增長最快的主要市場?？墒敲鎸@樣誘人的大蛋糕，中國企業和相關的票務代理公司卻有著各自的痛，而飛巴的差旅管理系統則給雙方打了一劑鎮痛劑。

面對占據了大部分市場的傳統票務代理公司和攜程差旅這樣的市場老司機，飛巴商旅的創始人陳倩楠向獵云網表示到，如果要做一個自營型的差旅公司，前有一大波創業公司攔路，后有成熟的線上差旅公司堵路，形勢并不明朗。但是，現實中企業和傳統票務公司的痛點卻顯而易見。面對目前巨大的差旅出行量，國內仍有80%的企業差旅出行依舊靠和傳統票務代理公司合作。這種通過電話溝通，人工查詢然后靠經驗來訂票的服務實在是讓企業頭痛不已。如果轉投純線上的差旅公司，雖然節約了溝通成本和采取了更加便利的方式，卻沒辦法提供線下能夠體驗到的增值服務。

在企業兩難，傳統票務代理公司無奈的情況下，飛巴商旅通過傳統票務公司原有的業務流程切入企業級差旅管理市場?；谄眲展靖髽I已經建立的服務流程和合作關系，一方面幫助票務公司轉型升級成既有線上差旅管理系統也兼顧線下增值服務的差旅管理公司。另一方面為企業差旅管理提供一站式云服務，為企業提高管理水平、增強管理效率以及有效降低差旅的成本。分布式SaaS系統可以讓兩個B端各取所需。

目前飛巴商旅有三條路線并行。首先最基本地解決了企業和票務代理公司的痛點，一方面解決的票代傳統線下服務的體驗問題，另一方面把有需求的企業對接給相應城市的合作票代。保證票代粘性的同時也優化了服務體驗。另外飛巴的創始人陳倩楠向獵云網表示到，無論票務公司在未來的發展狀況會有什么改變，飛巴都做好了準備。前瞻性的考慮讓飛巴想到了第二條路線——和其他SaaS類軟件合作。目前飛巴商旅可以與OA等企業服務SaaS平臺對接來打通平臺的一站式服務。飛巴通過和多家大型公司合作來覆蓋到更多的企業用戶，飛巴已經和三五互聯進行SaaS合作，讓差旅管理系統嵌入他們的產品，覆蓋到三十多萬家企業。就目前的合作情況來看，預計明年能夠使用到飛巴的企業能夠達到百萬家。

另外，飛巴并不把服務項目作為主要經營點，更傾向于把服務版塊以合作的方式給第三方作為流量入口。在機票環節亦或是商旅中的其他衍生環節，例如酒店、車輛等服務，飛巴會在這些環節中與第三方、票代進行分成。這也是飛巴商旅的第三條發展路線。無論是否需要票代，飛巴商旅都可以為用戶提供一個更優的選擇范圍。用戶不僅可以通過飛巴解決差旅管理問題，還能夠享受多方的服務資源。

飛巴商旅的下一步計劃就是三條發展路線可以齊頭并進，除了增加票務公司和企業的粘性之外，還希望對差旅的整個生態鏈進行完善，讓中國的差旅環節變得更加簡單。

飛巴的團隊雖然不到20人，但集結著海龜高材生、經驗豐富的行業專家以及技術過硬的CTO等。5月創立的公司，一開始就拿到100萬的種子輪融資。

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