愛江山越野跑獲探路者千萬級Pre-A投資

馬拉松賽事已經(jīng)異?；鸨?，北馬和上馬這樣的賽事更是收獲頗豐。與此同時(shí)，越野跑則被視作馬拉松之后跑步領(lǐng)域下一個會火起來的比賽類型。之前36氪曾報(bào)道過想借長城越野跑對標(biāo) UTMB 的烽候體育，而愛江山則想要打造一個越野跑方面的賽事 IP。近日，愛江山越野跑向記者透露，他們即將完成來自探路者基金的千萬級別 Pre-A 輪融資。

愛江山的創(chuàng)始人王焱進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)之前，在通信行業(yè)有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而他同時(shí)也是一個非常資深的跑步者。他跑馬拉松十多年，跑過北馬上馬和港百等著名賽事，還是港百賽的小金人。而他也靠跑步獲得了二級運(yùn)動員認(rèn)證。正是出于對跑步的熱愛，他決定二次創(chuàng)業(yè)。

王焱認(rèn)為，跑步賽事現(xiàn)在雖然火熱，但歸根結(jié)底，它還是一個“微利的行業(yè)”。他說：“實(shí)際上，現(xiàn)在跑步賽事能獲得暴利的大概是兩種，第一種是突然冒出來的各種各樣的賽事。他們的票價(jià)不低，但是服務(wù)質(zhì)量很差，有的賽事連路線勘察和醫(yī)療服務(wù)都沒有。這批賽事賺的其實(shí)是服務(wù)和票價(jià)不符的差價(jià)，不能長久。第二種是北馬和上馬這樣的賽事。像北馬已經(jīng)在北京這個國際大都市做了35年，雖然服務(wù)還有待認(rèn)可，卻早就得到了跑友的認(rèn)可。這批賽事賺的其實(shí)是 IP 的錢。”

對于前一種賽事，王焱當(dāng)然是不認(rèn)可的。他認(rèn)為，當(dāng)跑步市場更加成熟之后，這些服務(wù)不到位又沒有 IP 光環(huán)的賽事會要么進(jìn)化，要么消失，使得跑步賽事整體回歸微利。他認(rèn)為，像北馬上馬那樣掙 IP 的錢才是這個行業(yè)的正途。

不過，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，王焱也不可能再苦等35年培育在越野跑領(lǐng)域培育下一個北馬。他的策略是進(jìn)入相對沒那么熱的越野跑領(lǐng)域，然后“化時(shí)間為空間，用規(guī)模化取勝”。

王焱向36氪介紹了美國的越野跑賽事 Rock 'n' Roll 。他說：“這是一個越野跑方面的賽事品牌。每年，它會在全世界各地舉辦270多場賽事，其中大部分會在北美。而它的強(qiáng)項(xiàng)就在于控制賽事的服務(wù)質(zhì)量。美國的跑者，聽到 Rock 'n' Roll 的比賽，會毫不猶豫地報(bào)名就去。這樣一來他的獲客成本就降低了。品牌效應(yīng)和賽事的大量舉辦，也提高了它的收益。”

王焱也是按照著Rock 'n' Roll 的思路在做愛江山?，F(xiàn)在，愛江山創(chuàng)辦一年半，已經(jīng)在北京周圍地區(qū)舉辦了十多場比賽，并且在阿拉善組織了賽事。在王焱的計(jì)劃中，以后愛江山越野跑在北京地區(qū)一年至少會有一場，做到每月一場。在全國，王焱會繼續(xù)推動賽事的鋪設(shè)， 使得其數(shù)目達(dá)到幾十甚至上百場。

現(xiàn)在，愛江山越野跑的品牌效應(yīng)已經(jīng)初步形成。每次愛江山的新賽事出來，只要一放到各大跑步賽事的報(bào)名網(wǎng)站上，就會很快完成報(bào)名。而據(jù)王焱說，愛江山的官網(wǎng)也已經(jīng)有了7000~8000的用戶。從7月開始，愛江山就已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。不過，為了達(dá)到他的目標(biāo)，他認(rèn)為愛江山的用戶要至少有10萬人。

目前，愛江山越野跑團(tuán)隊(duì)約有14人。創(chuàng)始人王焱有北京郵電大學(xué)通信相關(guān)的碩士學(xué)歷，和人民大學(xué)的經(jīng)濟(jì)博士學(xué)歷；之前他曾經(jīng)在通信行業(yè)有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。愛江山的啟動資金即來自于他的自有資金。

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