零夏：內(nèi)容起家滑雪品牌獲1000萬元天使融資

對于發(fā)燒友來說，滑雪運動被稱為是一種“白色鴉片”。在雪季還未到來的時候，通過滑雪服裝、滑雪視頻內(nèi)容和滑雪裝備來“過癮”是一種常見的現(xiàn)象。早先滑雪族、GOSKI去滑雪、滑雪助手在微信端獲得了不少的閱讀量，之后轉(zhuǎn)做滑雪訂場、滑雪活動和滑雪服務(wù)等，也成功拿到融資。但想到滑雪品牌，似乎值得羅列的并不算多。

同樣從內(nèi)容起步，轉(zhuǎn)做滑雪品牌的“零夏”，獲得了澤厚資本的1000萬人民幣融資。作為站在“冬奧經(jīng)濟(jì)”和“消費升級”風(fēng)口的“零夏”，愿景是做滑雪細(xì)分領(lǐng)域的運動品牌。

說品牌稍微有些早，但有十多年滑雪經(jīng)歷的“零夏”創(chuàng)始人Rickey，對創(chuàng)立自己的品牌信心滿滿。零夏微信公眾號從14年開始運營，到目前已經(jīng)累積了二十多萬的粉絲，并擁有較高的粘性。在滑雪這個仍算小眾的運動中，零夏的影響力已經(jīng)不小。

內(nèi)容高傳播量有它的邏輯，零夏的內(nèi)容主要分為單板教學(xué)、滑雪服飾搭配、極限音樂和紋身等內(nèi)容，來持續(xù)吸引用戶。零夏的原創(chuàng)紀(jì)錄片“零·聽”，為滑雪愛好者拍攝高質(zhì)量的紀(jì)錄片，獲得了不錯的點擊量。目前微信平臺累計閱讀量200萬、視頻全網(wǎng)播放量超過300萬。而線下活動的舉辦，也鞏固了粉絲的忠誠度。通過內(nèi)容的持續(xù)輸出，零夏聚集了很多滑雪的小白用戶，即便不是滑雪愛好者，零夏代表的青年文化，也逐漸被粉絲熱捧。

因此，通過兩年時間的運營和摸索后，零夏和粉絲建立了很好的互動性。“雪友”們把零夏的文章稱之為“零夏體”，并開始呼吁零夏出品自己的衣帽服裝等。 在Rickey看來，但和國外大牌相比較，國內(nèi)品牌唯一缺少的是文化的塑造。“希望通過零夏幾年的努力，形成自己的極限品牌文化。

而在15年7月申冬奧成功后，零夏逐漸看到了內(nèi)容電商的可能性，并從滑雪帽衫等，開始在自己的微信平臺上售賣。第一批8000件的T-恤在短時間內(nèi)賣出5000件，線上下單轉(zhuǎn)換率達(dá)到5.7% ，Rickey開始更直觀地看到了零夏品牌的價值。并在之后創(chuàng)立“零夏”品牌，逐步將品類從滑雪的衣帽衫、到滑雪裝備等單板滑雪全線產(chǎn)品。

滑雪帽衫是零夏的第一個品類，之后零夏擴展的品類包括滑雪的硬件裝備和軟件服飾等方面。在硬件方面，有雪鞋、雪板、固定器、頭盔和運動器材等等，而軟件則包括專業(yè)級的雪服、雪褲、手套、帽子等等。

自主研發(fā)設(shè)計滑雪硬件裝備難度并不小，2015年零夏的母公司奧雪文化在美國西雅圖注冊公司，成立滑雪品牌NOBADAY。美國公司負(fù)責(zé)雪板的研發(fā)，和在國外市場的拓展，國內(nèi)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。Rickey 透露，在海外設(shè)立公司，一方面是由于雪板的研發(fā)設(shè)計也可以更好地與國際接軌，而另一方面，美國西部的滑雪市場，也是奧雪文化最看重的部分。

實際上，滑雪板的生產(chǎn)成本并不高，國際上90%的滑雪板也產(chǎn)自中國。在擁有自己的供應(yīng)鏈伙伴之后，零夏設(shè)計的雪板和滑雪服開始在國內(nèi)生產(chǎn)。其中專業(yè)級的滑雪服的客單價在千元以內(nèi)，而滑雪板也即將于10月份在國內(nèi)外發(fā)售。

目前，零夏已經(jīng)和國內(nèi)的50家雪具店建立合作關(guān)系，并設(shè)有自己的直營店。而國外則在西雅圖設(shè)有三家雪具店，并通過 Ebay、亞馬遜和速賣通等電商渠售賣。在劉奉喜看來，由于國內(nèi)滑雪市場的拐點還并未到來，國外市場是零夏目前的重點。而國內(nèi)的市場，零夏品牌的內(nèi)容電商，會是主要的渠道。

在價格上，零夏的單板和衣帽價格和歐美品牌相比并不算高，大概相當(dāng)于前者的三分之一，單個產(chǎn)品的毛利也并不算高。按照公司的計劃，隨著冰雪項目的逐漸流行，具有極限運動文化屬性的軟件服飾品類，將是其未來的重點

在推廣上，公司也和加拿大21歲的滑雪冠軍Max Parrot ,簽約代言自己的品牌, 同時也和加拿大多位滑手建立合作關(guān)系，在北美地區(qū)，推廣自己的市場。目前公司的營收在300萬左右，團(tuán)隊人數(shù)在20人左右，西雅圖的全職研發(fā)團(tuán)隊較多。

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