旅行度假服務平臺布拉旅行獲數千萬元A+輪融資

旅行度假服務平臺“布拉旅行”在北京舉辦發布會，宣布獲得數千萬元A+輪融資，由鴻御資本領投。2015年1月，布拉旅行獲得300萬元天使輪融資，11月獲得千萬元Pre-A輪融資。

布拉旅行成立于2012年11月，創始人為徐雷，曾任職于敦煌網、麥肯錫，華爾街日報中文網創始人之一。布拉旅行定位是度假、精品酒店的導購平臺，采取“酒店產品推薦預訂+旅行體驗分享”的模式，致力于為用戶每日推薦高性價比的度假旅行產品。布拉旅行在其APP上，用戶可以瀏覽、搜尋到目標旅游地點的用戶游記、住宿分享，然后通過度假產品推薦、預訂來選擇所需酒店。

布拉旅行本輪投資方鴻御資本重點關注旅游、教育和體育為代表的消費升級企業。雙方合作采用投行型投資模式，鴻御資本將在企業戰略咨詢、商業模式梳理、財務規范、法律架構設計和資源整合等方面為布拉旅行提供建議和幫助。

根據波士頓咨詢預測，2020年中國8.8億人次的國內外出行，旅游觀光降為40%，度假旅行將升至近60%。但在攜程、去哪兒、途牛等大企業的籠罩之下，在線旅游行業競爭趨于白熱化。在徐磊看來，在線旅游市場依然存在去深耕的細分領域，。目前在白領圈的一種消費趨勢是單純以觀光為目的的旅游確實比重在下降，而酒店本身成為一次旅行的目的地。在一家環境優美、設計獨特的酒店享受上幾晚反而替代了周邊景點游覽成為出行度假的第一訴求。

而近年來國內在線旅游的快速發展讓酒店業陷入了尷尬局面：度假型型精品酒店定位過于高端，在知名度不如豪華五星以及經濟連鎖酒店的前提下，獲客成本極高，而如果團購低價來吸引客流會在一定程度上對品牌造成傷害。

結合行業痛點、目標人群消費趨勢，徐雷認為輕奢度假、性價比、品質和用戶分享是現下在線旅游的突破口，因此對布拉旅行的定義既不是“高端”，也不是“便宜”，而是高性價比。主要目標人群為國內新中產階層——白領用戶，為其提供高性價比的獨家高端酒店產品。營銷端，通過以微信群為主的移動社群進行推廣，效果是20%以上的復購率和20%月復合增長率；產品包裝，設計定制化服務迎合用戶，例如親子主題、閨蜜主題等；內容端，布拉旅行團隊中有一大部分是旅游編輯，根據酒店情況和周邊的風景美食等進行內容生產和包裝。把好產品做成好內容，人氣文案的傳播度很高，消費者的關注度隨之上升。

除了內容包裝，布拉旅行把個性化路線定制建立在智能演算的基礎上：通過實踐和預算兩條線來演算出最符合用戶要求的旅行線路。流程化、標準化、智能化是個性化定制服務的趨勢，依靠人工服務，溝通和時間成本都比較高，減少繁瑣的流程服務效率也能相應提升。

“我們希望讓中國旅行者能夠像日本人那樣有尊嚴地出行，每到一地，都能體面住進交通便利的五星級酒店，而不再成天泡在大巴車上，住經濟型酒店。同時我們也倡導一種更隨心的旅行方式，以酒店為原點來探索周邊，使他們的旅行方便程度大大提高。”這是徐磊對布拉旅行的終極期望。

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