旅游B2B平臺“馳譽旅游”完成A輪融資

6月15日，旅游B2B平臺馳譽旅游向創(chuàng)業(yè)邦確認，完成來自翌銀基金領投、濟海投資跟投的A輪融資，第一期數(shù)額為千萬級人民幣。本次融資為一筆純財務投資。

馳譽旅游創(chuàng)始人兼CEO李剛向記者表示，該輪融資將主要應用于三個方面：

第一，資源端的深度開發(fā)，例如各個細分旅游領域的資源挖掘、整合；

第二，市場教育，繼續(xù)幫助傳統(tǒng)旅行社、地接社“上網(wǎng)”；

第三，專業(yè)人才的招募。

2015年，馳譽的在線交易突破了42億，并在全國建立了82個城市站點，預計2016年交易額將超過100億。

馳譽想做什么？

簡單來說，馳譽旅游做的是 To B 業(yè)務，這有別于傳統(tǒng)C端接觸更多的OTA（在線旅行社）企業(yè)。

傳統(tǒng)旅游業(yè)行業(yè)鏈條很長，中國共計有12萬旅行社，其中分為組團社、批發(fā)商、地接社、景區(qū)等角色，每個環(huán)節(jié)都有采銷需求，每個環(huán)節(jié)也都在內耗。

李剛認為，“一直以來，傳統(tǒng)旅游業(yè)行業(yè)集中度低，在線滲透率低，產業(yè)鏈結構內耗大，服務監(jiān)督體系滯后，金融信貸參與較少，綜合作用下讓旅游業(yè)體驗差利潤低。從行業(yè)資源信息到行業(yè)旅游產品，均遠遠不足以支撐行業(yè)發(fā)展。優(yōu)化整合旅游產業(yè)鏈是我們馳譽旅游必須要做的一件事。”

因此，馳譽旅游通過搭建平臺來幫助近5萬家企業(yè)用戶和5000多旅游元素提供商（例如合眾人壽保險、錦江華亭迪士尼店等）提供交易撮合的平臺。李剛說，“我們要打破打破供應和分銷的不平衡。”

馳譽旅游為這些傳統(tǒng)旅行市場里的大B、小B提供一系列工具，例如訂單管理、用戶管理和支付系統(tǒng)。2B平臺對接的賣家是元素提供商，而買家是中小旅行社（采購商），而平臺本身不涉及交易，針對交易只收取一定的技術服務費。

旅游業(yè)屬于體驗經(jīng)濟，產業(yè)復雜度很高。而在一般認知上，攜程、去哪兒、途牛等OTA企業(yè)占據(jù)了90%的關注度，但所有OTA公司的交易額還不到整個市場的10%（國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)約為2700億元，占整個中國市場的8.6%）。

2B市場的新興公司，瞄準的目標就是進一步滲透剩余90%的旅游市場。

隨著消費升級崛起，馳譽領域開始關注到更多的細分旅游市場，李剛認為它們是“基于個性化的、并且定制化的”。過于，中國的旅游市場里的主流模式是“跟團游”，但現(xiàn)在隨著旅游群體的年輕化和多樣性，“自由行”已經(jīng)成為主流。

未來，馳譽希望成為一個全品類覆蓋平臺，下轄國內長線、周邊短線、出境游、自由行、郵輪、保險等，未來還將開展酒店、門票、團餐等新細分門類。

李剛告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，幫助旅游業(yè)進行信息改造，資源透明化，讓采購商有更多的產品和渠道選擇；馳譽也提供電子合同，優(yōu)化交易流程；至于行業(yè)最頭疼的三角債問題，則用平臺交易擔保解決。”

旅游B2B持續(xù)被看好？

旅游觀光，天生有著定制化、個性化的基因。

“吃住行游娛購”每一個元素都亟待整合，因此B2B平臺似乎也同樣受到資本青睞，融資規(guī)模也和其他主力行業(yè)一樣高：機票及旅游產品B2B分銷平臺51Book近日獲得了4.38億元的戰(zhàn)略投資；騰邦國際以1.95億購入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B業(yè)務“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪兒等各大OTA也在積極拓展B2B事業(yè)，如出境游或度假等。

2015年是中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的高潮期，隨著互聯(lián)網(wǎng)+改變的深化，2B市場找X類對接企業(yè)與企業(yè)的平臺興起，如找鋼網(wǎng)、找布網(wǎng)。在2015年整合供應鏈端的找旅游資源網(wǎng)開始出現(xiàn)滾雪球式的發(fā)展，在這個關乎3000萬人就業(yè)、數(shù)十億人次出游的旅游行業(yè)，旅游B2B同業(yè)平臺領域也出現(xiàn)不少聲音。

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