田園綜合體 “三農”解決模式

未來農村發展有三種形態：

（1）以城鎮為中心的城鎮化新村形態，我把新農村建設轉化成開放的模型，從這個

模型來看，在離城鎮一公里遠的地方建新農村，通過土地整理、增減掛鉤解決獲得土地指標和農民貨幣賠償。

（2）以旅游資源為中心的旅游新村形態，按照產村相容、產居分離的原則，對區域

農戶宅基地進行土地整理。

（3）以農業產業為中心的產業新村形態，我在宜賓做了一個產業新村形態，當時解決新

村的時候，在這里建了豬場，把豬場的沼液水提到山上作為肥料。把整個土地按5畝為單位分成若干塊進行規模經營，讓每個農民承包5畝地。

新農村未來發展有三種趨勢：以土地要素流動破解新村建設的資金瓶頸、以市場為手段破解新村建設的主體瓶頸和以產業轉型破解新村建設的產業支撐。

3、關于新農商

新農商即新型農業商業化，是新型商業理念在三農領域的應用，與新型工業化、新型城鎮化、信息化聯動，推動中國經濟和社會轉型發展。

新農商的核心思想是用智慧升級資源，用智慧撬動資本，最終實現資源升級。核心理念有兩點，一是用經營城市的理念經營農村，用土地的杠桿獲得土地和貨幣的回報。二是用開發商的思維做農業，將農民土地集中，流轉到運營商，同時要讓農民參與進來并從中獲利。

傳統的思維下，農村、農民、農業都是問題，所以叫三農，而在新農商理念下，農民是帶資產的勞動力資源，通過農民參與模式得以轉變，農村通過宅基地入市轉變為土地資源，農業通過土地授權成為投資產品的開發資源。新農商理念下將農業問題轉化為農業資源，是質的轉變和飛躍。

二、認識田園綜合體

1、什么是田園綜合體

城市綜合體是聚集居民城市消費多種業態于一體的產業體，而田園綜合體聚集居民鄉村消費多種業態于一體的產業體。

2、田園綜合體分類

田園綜合體分為三類，第一類是旅游主導型的田園綜合體，是以旅游開發為目的的田園綜合體，門票經濟作為其主要盈利模式。第二類是休閑主導型的田園綜合體，是以休閑、娛樂、購物為目的的田園綜合體，以消費為主要盈利模式。第三類是農業主導型田園綜合體，是以農業生產為基礎，農產品體驗營銷為目的的田園綜合體，農產品銷售作為主要盈利模式。

3、田園綜合體運營模式

田園綜合體運營模式主要有兩種，一種是自主經營型，即自主投資、自主建設、自主運營，還有一種是平臺整合型，將休閑、娛樂、旅游、生產和購物等要素整合在一起，運用田園綜合體平臺去運營。

三、田園綜合體“三農”解決模式實踐

1、盈利模式

田園綜合體的盈利模式主要有五點，一是建設用地的出讓，二是建設用地開發，三是項目資金補貼，四是旅游門票及配套服務收益，五是流轉農用地增值。

我在開江做的一個項目就是利用“稻田+”有機循環農業，以 “稻田+”鄉村嘉年華為核心休閑區。我們提出的稻田+，是重塑希望的田野，在這里一畝田真正利潤可以做到8000到10000元。我們完成了一場稻田經濟的綠色革命，它是改革，是以生態強調綠色經濟，這與習近平主席提出的“關于創新體制機制、推動農業綠色發展”是契合的。

2、營銷模式

營銷模式主要采用基地體驗式的營銷模式，就是采用會員制模式，發展會員自己種植自己消費。包括基地的農事體驗和體驗餐廳，類似于家庭農場，把消費者導入到前端來，作為供給側的一部分。

體驗餐廳采用有機體驗餐廳連鎖運營體系，包括四大功能：

（1）餐飲體驗區：大廳、包間均有生產基地視頻數據接入；

（2）產品銷售區：產品展示、銷售、冷藏、配送；

（3）會員制：以體驗餐廳為中心2KM范圍內發展會員；

（4）大健康咨詢：為會員提供免費營養健康咨詢。

最后與大家分享一下稻城縣藏香豬農旅融合項目。我在區位良好的地方選了一百畝地，做了藏文化特色小鎮，將其定位為“賞亞丁之美景品藏豬之美味”。操作手法是：如果你用1萬元買一頭豬，那么你在這里可以享受免費住10天，免費體驗藏豬，免費游覽景區。這就是跨界整合。

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