招商引資策劃案例：《浮梁古城招商引資策劃綱要》

    招商引資是運用投資--融資、資本--負債結構的設計，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現金  投資之間有機結構關系，項目主體資本構架與管理構架、投融資結構與程序模式，招商引資模式與程序的設計與規劃，全面系統地制作分項目、子項目的商業計劃書、招商說明書，以及區域或整體開發的可行性研究報告，而且招商運作也是與營銷相互配合、邊投資建設、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進開發的升溫。浮梁古城需向全國大規模招商，才可能完成11.60億元的總投資。 因此，我們的招商引資的模式是在投融資規劃基礎上，進行招商引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統地安排招商引資工作。

    1、招商市場分析

    （1）總項目招商市場

    由于國家在發展旅游產業上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機構均開始將目光投向旅游產業，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程，但如果嚴格按國際規范標準模式向他們進行重點推薦，眾多的投資機構定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實力的機構已經通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。

    （2）分項目市場

    即使從景德鎮地區現有的陶瓷工藝設計人員這一個較小的市場來看，就可發掘出眾多的投資商，何況國內還有哪么多的瓷科研機構、瓷生產機構和瓷銷售機構，他們如果對各分項目所包容的內涵進行深入了解，必定會心甘情愿將資金投向一個既是他們畢生追求的事業，又可通過集聚效應產生更多效益的項目中去。

    2、招商引資的流程

    招商引資的流程為：

    1、對具體的項目制作商業計劃書

    2、具體事項進行評估，取得評估報告

    3、由專門的會計師事務所出俱審計報告

    4、由律師出俱法律意見書和律師工作報告

    5、做成投資價值報告

    6、辦理政府審批手續

    7、做成招商報告書

    （1）商業計劃書（及可行性研究報告制作）

    在項目設計基礎上，通過詳細的市場調查和統計分析，深入進行投入產業核算，結合營銷戰略與管理運作模式設計，完成商業計劃書或可行性報告制作。該項報告，對進行招商引資、銀行融資、國家扶持項目的立項申報和審批都非常有用。

    （2）審計報告

    由專業的會計師事務所對公司的財務狀況和經營成果進行審計，做出規范的審計報告。審　　計前必須準備以下資料：

    營業執照及批準證書

    公司章程及補充文件

    外匯批準證明和申請文件

    海關登記證明

    稅務登記證

    當年納稅申報表，稅務檢查報告

    董事會成員名單和所有董事會會議記錄

    場地租賃協議及合同

    主要客戶清單和銷售合同

    本年/期資產負債表、利潤表、現金流量表及其它會計附表一套

    試算平衡表

    總帳及各明細分類帳

    其它相關資料

    （3）評估報告

    為方便融資，需要對土地經營權、項目收費權、項目經營權等資產由專業的評估機構評估，并出俱評估報告。有了評估報告，銀行質押、抵押貸款便有了可靠的依據。

    （4）法律意見書和律師工作報告

    對整個開發建設的過程中，所有的合同、報告等文書必須有相應的法律意見書和律師報告，以保證融資的每個環節與法律不抵觸，合乎規范的法律程序。

    （5）投資價值分析報告

    從投資的角度，對旅游項目的投資價值、前景、盈利可能性及盈利水平進行評價，并提供投資建議。使得投資商對項目的價值和風險有充分的了解，正確的做出投資決定。

    （6）政府審批流程

    每個項目的政府審批流程如下：

    計委審批的手續有6個：

    1、項目建議書批復(即立項)。

    所需材料：

    ①項目業主上報項目建議書及相關依據(附件)；

    ②項目投資中長期計算；

    ③環保意見；

    ④風景旅游主管部門書面意見；

    ⑤其他相關部門意見；

    ⑥項目資本金承諾意見和融資意向書。

    2、可行性研究報告批復。

    所需材料：

    ①項目業主上報項目可研報告文本(須經有資質的單位編制)；

    ②規劃部門選址意見書(規劃定點)；

    ③環保部門環評意見；

    ④水土保持方案批文；

    ⑤可研報告評審意見(或咨詢評估意見)；

    ⑥土管部門用地預審意見；

    ⑦項目法人組建方案；

    ⑧項目資本金落實證明。

    3、項目初步設計方案批復。

    所需材料：

    ①項目初步設計方案文本(須有資質的單位編制)；

    ②項目法人批文和營業執照；

    ③規劃部門用地規劃許可證；

    ④項目初步設計方案評審意見；

    ⑤必要的外部協作配套條件協議；

    ⑥項目資本金落實證明。

    4、填報開工報告批復。

    所需材料：

    ①填報開工報告表(一式四份)；

    ②項目法人營業執照；

    ③項目初步設計批文；

    ④規劃部門建設工程規劃許可證；

    ⑤項目資本金落實證明；

    ⑥項目投資方向調節稅納稅憑證；

    ⑦散裝水泥專項基金繳納憑證；

    ⑧白蟻防治費繳納憑證。

    5、下達年度投資計劃。

    所需材料：

    ①上報投資計劃建議書。

    ②其他材料同填報開工報告表。

    6、項目竣工驗收紀要。

    由項目初步設計方案審批部門組織實施。

    注：投資額在500萬元以上的基建項目，其審批權在市計委，并需填報開工報告。

    二、建設局審批的手續有9個：

    在風景名勝區范圍內投資建設的旅游項目，其項目選址意見書，建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證(簡稱“一書兩證”)審批權在風景旅游主管部門。

    1、核發項目選址意見書(或稱規劃定點通知書)。

    所需材料：

    ①1：1000的地形測繪圖；

    ②項目可行性研究報告文本；

    ③環境影響評價報告；

    ④有關部門意見；

    ⑤項目選址或定點申請書。

    2、環境影響評價報告批復。

    ①項目建議書文本；

    3、核發建設用地規劃許可證。

    所需材料：

    ①項目建設用地申請書；

    ②建設項目報建申請書；

    ③提出規劃條件和規劃設計要求；

    ④建設用地平面圖或規劃設計圖。

    4、核發建設工程規劃許可證。

    所需材料：

    ①要求審批建設工程規劃許可證的申請書；

    ②項目計劃有關正式批文；

    ③項目初步設計方案批復和初步設計圖；

    ④審核建設工程施工圖；

    ⑤白蟻防治委托手續，

    5、核發建設工程施工許可證。

    所需材料：

    ①工程質量監督委托手續；

    ②建設項目開工安全條件審查手續；

    ③工程施工企業資格審查；

    ④建設工程施工招投標。

    6、建設工程規劃驗收。

    ①施工放線記錄。

    7、核發建設工程規劃合格文件。

    ①規劃管理建設施工單位簽驗收單；

    ②建設工程規劃驗收。

    8、核發建設工程竣工單和質量等級證書。

    ①建設工程竣工驗收記錄；

    ②報送建設工程竣工資料。

    9、核發房產權證。

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