旅游市場越冬業務量下滑 需抱團降身價
11月21日至22日,山東曲阜、泰山相繼迎來濟南國信旅行社組織的600多人的團隊游客,曲阜舉行盛大的開城儀式迎賓,泰山開辟了進山綠色通道。這是進入淡季以來,景區對團隊游客給予的最高禮遇。
然而,今年像這樣“解渴”的團隊,旅游圈內并不多見?!皩τ谖覀兤髽I來說,今年旅游市場的‘冬天’來得不僅早,而且會比較漫長?!睗蠂怕眯猩缈偨浝韽垥試f,以往10月份、11月份,單位組織員工獎勵旅游的比較多,像海南、云南、九寨溝等地都很受歡迎,是旅行社的一筆大生意??墒墙衲暧捎诟鲉挝唤M織出游的數量明顯減少,再加上《旅游法》的出臺,旅行團報價升高,行業整體業務量下滑四到五成,旅游業漸漸進入了“寒冬”。
記者采訪過程中,業內人士紛紛表示,這回的市場陣痛,不會這么快過去,與其開門“受凍”,不如給員工放假越冬。而據記者了解,同樣遭受市場壁壘的南方省份企業,早已聯手“救市”?!笆弧眲傔^,安徽黟縣的西遞、宏村,桂林銀子巖等多家知名國內景區聯合向廣東等地旅行社“放價”,每個景區提供近5000張免費或半價門票,部分國內冬季游價格較同期下調約15%-35%,有的特價線路報價甚至是“攔腰砍”。
“從目前的消費習慣看,淡季降價促銷,讓游客得到實惠,是激活冬季市場立竿見影的方法。”山東大學旅游系副教授王晨光說,一般的消費者都有選擇天氣好的季節出游的偏好,相比較而言,人們更愿意在暖春、舒夏、涼秋等天氣較好的時間段出游。隨著旅游業和人們旅游心理的成熟,人們開始把氣候看成是次前提,首要考慮出游的自由度、舒適度、優惠度,理性地選擇在淡季出游。原因有三:一是回避人流擁擠造成負面的心理影響;二是出于價格的考慮,淡季出游便宜;三是能夠有充足的時間游覽和觀賞景點。旅游企業不妨借機“放價”實現“薄利多銷”。
過了“十一”,上班族幾乎沒有多余空閑出游,中老年游客居多,旅行社無疑成為最得力的組織者。而手里沒有任何主動權的情況下,旅行社想讓利給游客,只能寄希望于上游企業。近期,岱岳區旅游局啟動冬季旅游促銷大篷車,把目標鎖定在本地和周邊的“雙休”客源,組織轄區景區向旅行社遞出橄欖枝?!皼]想到大家的熱情會這么高漲。”岱岳區旅游局局長于在武說,大篷車走出去,給旅行社、景區和酒店之間搭建了交流平臺,促進企業達成抱團取暖的意向。還有的景區也加入降價行列,招遠兩個4A級景區降價促銷,煙臺市民購買休閑旅游護照,35元就能游覽兩大核心景點。
再過一個月,第四屆“好客山東賀年會”將會集合全省冬季旅游資源,為企業搭建“暖身”平臺,為游客推出惠民舉措,繁榮冬季旅游市場。山東旅游規劃設計研究院院長陳國忠認為,企業應該利用好政府提供的融合平臺,從產品設計上入手,以豐富的產品和體驗內容加之平民能夠承擔的價格來吸引游客,才是破解冬季旅游瓶頸的根本之道。
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