綠維創(chuàng)景認(rèn)為,紅色旅游營銷應(yīng)建立在旅游策劃方案的基礎(chǔ)上。拿“紅色瑞金”項目為例,紅色旅游營銷也需要分析市場,進(jìn)行調(diào)研后再進(jìn)行策劃。瑞金紅色旅游的歷史文化背景,決定了較為明確的目標(biāo)市場:即由全國各國有和非國有單位及機(jī)構(gòu)公費(fèi)支出的政治學(xué)習(xí)游團(tuán)體。
經(jīng)過深入的調(diào)查和分析研究,我們發(fā)現(xiàn),這一市場的特點(diǎn),是以公費(fèi)學(xué)習(xí)為由頭,達(dá)到學(xué)習(xí)、游樂、觀光,交游的集體組織旅游的目標(biāo)。這一市場最主要的單位為:全國各級黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、黨團(tuán)行政院校學(xué)員、大專院校及中小學(xué)教師、各類會議培訓(xùn)等等。面對該項公費(fèi)消費(fèi)市場,我們認(rèn)為,必需在項目核心吸引力上下工夫,以紅色文物保護(hù)為基礎(chǔ),在提升紅色旅游產(chǎn)品的生動性、鮮活性和深刻性的同時,又避免紅色旅游產(chǎn)品的單一性,通過豐富綠色景點(diǎn)、民俗文化景點(diǎn)、游樂性項目等等,形成綜合性旅游區(qū)概念,實現(xiàn)吸引游客的功能配套。
市場的另一個重要方面,是必須全力捆綁周邊旅游目的地,形成大旅游目的地構(gòu)架,并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路,達(dá)到紅色與綠色整合,以此公費(fèi)支付,游覽幾個目的地的旅游效果。其中,瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售,具有特別重要的價值。
更多內(nèi)容,請參考:
《用情境化體驗化模式,打造“紅色瑞金”——國際競標(biāo)第一名》
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