以旅游為杠桿 撬動文化產業(yè)園區(qū)開發(fā)

       桂林接力數(shù)碼動漫中心的旅游撬動“快熱”模式

桂林接力數(shù)碼動漫中心，是國內領先的青少年讀物出版機構??接力出版社運作的一個數(shù)碼動漫產業(yè)園區(qū)項目。該項目緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經(jīng)此地的國內外游漓江客源達到 300 萬人次。運作主體有文化產業(yè)資源和優(yōu)勢，有著良好的管理運作經(jīng)驗，但如何突破傳統(tǒng)動漫園區(qū)“慢熱”的經(jīng)營現(xiàn)狀和招商效果，進行成功的項目設計和商業(yè)模式設計？接力出版社選擇了具有跨產業(yè)運作視野、強調商業(yè)模式的北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院。 
我們在《動漫產業(yè)專題研究》的基礎上，對動漫產業(yè)園區(qū)慢熱模式的癥結分析，結合桂林項目地塊的環(huán)境條件，提出了以旅游為杠桿，撬動動漫與泛旅游產業(yè)整合的“快熱”發(fā)展模式。這一模式盈利的突破，在于“體驗式動漫旅游”的項目設計，以此為整個產業(yè)園區(qū)的“先期盈利終端、先期品牌終端”，使得整個項目的一期市場引爆、人氣聚集難題得以求解，形成了以旅游產業(yè)帶動文化產業(yè)開發(fā)的跨產業(yè)運營創(chuàng)新。

一、 慢熱模式的癥結＆“快熱”模式的創(chuàng)新 

傳統(tǒng)動漫基地，是產、學、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項目的啟動、實施和發(fā)展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，“慢熱”發(fā)展模式一般讓投資商望而卻步。其癥結在于：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補貼，在自身沒有強大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產品單一，多數(shù)僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓等業(yè)務生存，造成同質低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場。 

何縮短投資回報期？如何實現(xiàn)快速人氣聚集和盈利支撐點？如何實現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴大研發(fā)，遠期可觀回報的運作目標？我們創(chuàng)新設計了動漫產業(yè)園區(qū)的“快熱”發(fā)展模式??一個前期由體驗式旅游及產業(yè)效應整合形成的快速盈利結構，進而通過品牌的樹立和進一步的包裝融資，實現(xiàn)園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產技術和創(chuàng)意能力的大幅提升，結合投資主體的自身優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)核心產品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網(wǎng)絡游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產業(yè)互動的高速發(fā)展期，產品的市場效應帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關衍生品的生產和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的“快熱啟動”動漫園區(qū)發(fā)展模式。

二、 跨越動漫，多產業(yè)鏈動整合 

動漫，在快速的社會形態(tài)演化中，已經(jīng)不再僅僅是產品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應的一個催化結構，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網(wǎng)游競技高手和專業(yè)的 Cos-play 演出團體，它的滲透已經(jīng)超越了文化產業(yè)的范疇。 

我們認為，動漫產業(yè)和旅游及泛旅游產業(yè)在市場受眾、內容表現(xiàn)、產業(yè)鏈接上有一定的重疊，規(guī)劃設計動漫產業(yè)園區(qū)，不應只在動漫產業(yè)的高度，而應在產業(yè)和產業(yè)鏈整合的高度，在此視角下，進行動漫與體驗式旅游、泛旅游產業(yè)、房地產業(yè)等跨行業(yè)的整合，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節(jié)慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產品為帶動，在園區(qū)的基礎上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區(qū)、動漫小鎮(zhèn)，及動漫之城，并以此作為動漫研發(fā)、教學及生產的重要配套和互動基礎，解決了動漫產業(yè)園區(qū)，產品生產周期長，研發(fā)成本高，收益期無法預估等多方面問題。 

因此，在桂林接力數(shù)碼動漫中心項目的規(guī)劃中，產業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動漫為核心，結合每年 300 萬過境游客的市場優(yōu)勢，利用整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節(jié)慶和泛旅游產品（會議、會展）。這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產品體系，能夠對整個桂林旅游形象的提升起到促進作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。  

我們認為，動漫產業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應當整合旅游，特別是結合本地的旅游資源，實現(xiàn)前期動漫旅游客源的基礎，并結合產業(yè)發(fā)展要求，進行會議、會展、節(jié)慶等泛旅游產品的開發(fā)，實現(xiàn)動漫產業(yè)園區(qū)的動態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風險。

三、 “體驗式動漫旅游”??時尚旅游創(chuàng)新引爆市場 

接力數(shù)碼動漫中心項目的突破點在于體驗式動漫旅游項目的設計，它不同于主題公園，是與動漫產業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系，最終服務于其市場的培育、品牌的建設及產品的推廣與銷售，即旅游項目本身是動漫產業(yè)的先期盈利終端。 

在桂林接力數(shù)碼動漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點的動漫產業(yè)區(qū)外，我們特別設置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區(qū)；以演示、銷售、服務為主要功能的體驗區(qū)；以及服務于玩家集散、會議節(jié)慶活動舉辦而設置的商務接待區(qū)，形成的主要產品包括： Q 版劉三姐??一臺民族風情和山水互動的視覺大餐；動漫水街??玩家 24 小時的休閑天堂；動漫 4S 店??專業(yè)動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場??不夜的秀場以及動漫公寓??玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發(fā)展的需求，而這種動漫與旅游結合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應的形成。

本項目以旅游作為導入結構，實現(xiàn)聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補動漫產業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進入市場的速度和力度，在多元化發(fā)展結構的推動下，能夠形成可操作的運營模式。

四、 招商也動漫??投資決策的助推器 

    動漫產業(yè)規(guī)劃的表達，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產業(yè)自身特點，制作足夠震撼，有強烈沖擊力的三維動畫多媒體演示，將規(guī)劃理念轉化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點視覺符號，便于企業(yè)和投資商具象人士項目的設計精髓，能較為清晰認識項目的盈利和風險所在，為決策提供強有力參考支持。

五、 總結：旅游撬動，快熱才是立足之本 

 慢熱是傳統(tǒng)動漫產業(yè)園區(qū)的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林數(shù)碼動漫中心的經(jīng)驗來看，通過整合旅游市場資源、環(huán)境資源和人文資源，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎的體驗式動漫世界，通過動漫節(jié)慶、行業(yè)商務集會、及對外商業(yè)配套等產品的開發(fā)，推進動漫體驗、動漫旅游，及后續(xù)動漫培訓、研發(fā)、生產等產品之間的良性互動，短期內形成良好的投資環(huán)境，形成競爭力及品牌效應，以此帶動新一輪的融資和產業(yè)升級。 

在目前動漫產業(yè)發(fā)展的熱潮下，國內、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關聯(lián)的地產業(yè)、泛旅游業(yè)及其它商業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴大研發(fā)，遠期可觀回報的運作目標。

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