以旅游為杠桿 撬動文化產業園區開發

       桂林接力數碼動漫中心的旅游撬動“快熱”模式

桂林接力數碼動漫中心，是國內領先的青少年讀物出版機構??接力出版社運作的一個數碼動漫產業園區項目。該項目緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經此地的國內外游漓江客源達到 300 萬人次。運作主體有文化產業資源和優勢，有著良好的管理運作經驗，但如何突破傳統動漫園區“慢熱”的經營現狀和招商效果，進行成功的項目設計和商業模式設計？接力出版社選擇了具有跨產業運作視野、強調商業模式的北京綠維創景規劃設計院。 
我們在《動漫產業專題研究》的基礎上，對動漫產業園區慢熱模式的癥結分析，結合桂林項目地塊的環境條件，提出了以旅游為杠桿，撬動動漫與泛旅游產業整合的“快熱”發展模式。這一模式盈利的突破，在于“體驗式動漫旅游”的項目設計，以此為整個產業園區的“先期盈利終端、先期品牌終端”，使得整個項目的一期市場引爆、人氣聚集難題得以求解，形成了以旅游產業帶動文化產業開發的跨產業運營創新。

一、 慢熱模式的癥結＆“快熱”模式的創新 

傳統動漫基地，是產、學、研一體化的工業區，整體項目的啟動、實施和發展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，“慢熱”發展模式一般讓投資商望而卻步。其癥結在于：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補貼，在自身沒有強大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產品單一，多數僅僅依靠研發、加工、培訓等業務生存，造成同質低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業模式作為依托，就不能立足市場。 

何縮短投資回報期？如何實現快速人氣聚集和盈利支撐點？如何實現前期穩定經營，中期擴大研發，遠期可觀回報的運作目標？我們創新設計了動漫產業園區的“快熱”發展模式??一個前期由體驗式旅游及產業效應整合形成的快速盈利結構，進而通過品牌的樹立和進一步的包裝融資，實現園區資金、研發力量、生產技術和創意能力的大幅提升，結合投資主體的自身優勢，逐步實現核心產品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網絡游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產業互動的高速發展期，產品的市場效應帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關衍生品的生產和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的“快熱啟動”動漫園區發展模式。

二、 跨越動漫，多產業鏈動整合 

動漫，在快速的社會形態演化中，已經不再僅僅是產品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應的一個催化結構，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網游競技高手和專業的 Cos-play 演出團體，它的滲透已經超越了文化產業的范疇。 

我們認為，動漫產業和旅游及泛旅游產業在市場受眾、內容表現、產業鏈接上有一定的重疊，規劃設計動漫產業園區，不應只在動漫產業的高度，而應在產業和產業鏈整合的高度，在此視角下，進行動漫與體驗式旅游、泛旅游產業、房地產業等跨行業的整合，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產品為帶動，在園區的基礎上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區、動漫小鎮，及動漫之城，并以此作為動漫研發、教學及生產的重要配套和互動基礎，解決了動漫產業園區，產品生產周期長，研發成本高，收益期無法預估等多方面問題。 

因此，在桂林接力數碼動漫中心項目的規劃中，產業園區的建立，首先是以動漫為核心，結合每年 300 萬過境游客的市場優勢，利用整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節慶和泛旅游產品（會議、會展）。這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產品體系，能夠對整個桂林旅游形象的提升起到促進作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。  

我們認為，動漫產業園區的發展，應當整合旅游，特別是結合本地的旅游資源，實現前期動漫旅游客源的基礎，并結合產業發展要求，進行會議、會展、節慶等泛旅游產品的開發，實現動漫產業園區的動態均衡發展，降低投資回收風險。

三、 “體驗式動漫旅游”??時尚旅游創新引爆市場 

接力數碼動漫中心項目的突破點在于體驗式動漫旅游項目的設計，它不同于主題公園，是與動漫產業發展緊密聯系，最終服務于其市場的培育、品牌的建設及產品的推廣與銷售，即旅游項目本身是動漫產業的先期盈利終端。 

在桂林接力數碼動漫中心的規劃分區中，除作為重點的動漫產業區外，我們特別設置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區；以演示、銷售、服務為主要功能的體驗區；以及服務于玩家集散、會議節慶活動舉辦而設置的商務接待區，形成的主要產品包括： Q 版劉三姐??一臺民族風情和山水互動的視覺大餐；動漫水街??玩家 24 小時的休閑天堂；動漫 4S 店??專業動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場??不夜的秀場以及動漫公寓??玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區的一期內容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發展的需求，而這種動漫與旅游結合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應的形成。

本項目以旅游作為導入結構，實現聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補動漫產業短期盈利不足的缺陷，大大提升其進入市場的速度和力度，在多元化發展結構的推動下，能夠形成可操作的運營模式。

四、 招商也動漫??投資決策的助推器 

    動漫產業規劃的表達，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產業自身特點，制作足夠震撼，有強烈沖擊力的三維動畫多媒體演示，將規劃理念轉化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點視覺符號，便于企業和投資商具象人士項目的設計精髓，能較為清晰認識項目的盈利和風險所在，為決策提供強有力參考支持。

五、 總結：旅游撬動，快熱才是立足之本 

 慢熱是傳統動漫產業園區的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林數碼動漫中心的經驗來看，通過整合旅游市場資源、環境資源和人文資源，形成山水景觀環境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎的體驗式動漫世界，通過動漫節慶、行業商務集會、及對外商業配套等產品的開發，推進動漫體驗、動漫旅游，及后續動漫培訓、研發、生產等產品之間的良性互動，短期內形成良好的投資環境，形成競爭力及品牌效應，以此帶動新一輪的融資和產業升級。 

在目前動漫產業發展的熱潮下，國內、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發展的大環境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關聯的地產業、泛旅游業及其它商業的發展，實現前期穩定經營，中期擴大研發，遠期可觀回報的運作目標。

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