宜昌交運“新型三峽游輪旅游項目”營銷策劃

難點聚焦：

作為初次涉足旅游行業(yè)的傳統(tǒng)旅客運輸服務(wù)和汽車經(jīng)銷企業(yè)，宜昌交運斥巨資打造6 艘新型豪華游輪進入三峽旅游市場，面臨激烈的市場競爭，該如何運營？如何打造旅游產(chǎn)品核心競爭力，創(chuàng)建全新的旅游品牌，與周圍同類產(chǎn)品實現(xiàn)有效區(qū)隔？

logo設(shè)計方案

項目業(yè)主：

湖北宜昌交運集團股份有限公司

完成時間：

2012年

項目背景：

“兩壩一峽” 坐擁三峽大壩、西陵峽、葛洲壩等優(yōu)質(zhì)資源，是宜昌旅游的核心資源，也是“交運?兩壩一峽”的觀光區(qū)間。宜昌交運是唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)在葛洲壩體驗“水漲船高”的短途豪華游輪旅游產(chǎn)品的公司。但市場上充斥著各種運營不規(guī)范、價格較低的小游船公司與之競爭，搶占商機。在此背景下，甲方找到綠維創(chuàng)景，幫助他們實現(xiàn)“交運?兩壩一峽”旅游品牌的塑造及營銷推廣，從而在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。

游客服務(wù)中心

核心思路：

經(jīng)過對旅游市場及營銷環(huán)境的分析，綠維創(chuàng)景認為對原有產(chǎn)品進行提升和打造是塑造品牌形象的關(guān)鍵，也是首要步驟。在此基礎(chǔ)上再進行品牌定位、口號設(shè)計及營銷策劃。

在產(chǎn)品提升中，綠維創(chuàng)景結(jié)合在游憩方式設(shè)計和產(chǎn)品策劃方面的優(yōu)勢，重點強調(diào)“體驗式旅游”，突破傳統(tǒng)景區(qū)限定在自然風(fēng)景的局限，創(chuàng)新提出“售票廳即景區(qū)”、“碼頭即景區(qū)”、“游輪即景區(qū)”的提升思路，使產(chǎn)品從現(xiàn)行的“觀光型旅游”提升為涵蓋游輪體驗、自然風(fēng)光體驗、民俗文化體驗、登江體驗、水電工程體驗的“體驗式旅游”產(chǎn)品，全面提升游客的情境體驗與互動感受。

游客服務(wù)中心

在產(chǎn)品提升的基礎(chǔ)上，我們將品牌口號設(shè)計為“風(fēng)光何止一輪！”，寓意好風(fēng)光“絕對不止一輪”，同時雙關(guān)指出提供的不止是舒適、豪華的游輪，更有全方位旅游體驗，后續(xù)有更多游輪投入運營。營銷推廣上，運用整合營銷理念，科學(xué)設(shè)計媒介、活動、公關(guān)組合營銷模式，并提出了以自媒體為主的風(fēng)暴傳播營銷新手法，全面提升產(chǎn)品及品牌認知度和美譽度。

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