百盟集團擬10年內建設20個產業新城

2013年6月26日，責任?價值  2013中國產業新區高峰論壇在北京舉行，峰會期間，搜狐焦點產業新區獨家專訪百盟集團副總裁占軍，占軍指出，百盟集團計劃在十年內，推動產業新城開發，在全國建成20個百盟產業新城。　　

專訪嘉賓：百盟集團副總裁  占軍　　

【搜狐焦點產業新區】：首先非常感謝占總從襄陽趕來參加今天的峰會，首先想請您介紹一下百盟集團在園區上的布局以及商業模式上的特點。

【占軍】：百盟集團2002年注冊，2004年入駐襄陽，湖北百盟集團是一家商業地產開發運營企業，目前公司旗下有3000人，16家分公司，在安徽、湖北、江蘇、四川、黑龍江五個省，已建成產業園區5個，未來我們要在全國建立20個百盟產業新城。

談到我們的特色，百盟集團是以專業化市場作為起步的。從1998年開始從事專業市場的開發工作，1998年到2013年這么多年專業市場運作當中，特別是2009年的時候，我們感覺到如果只單純的做專業市場，很多瓶頸沒有辦法突破。企業二次革新這樣的問題顯然擺在我們的眼前，從2009年的時候，百盟集團確定了未來十年的戰略目標，我們的特點就是以產業園、工業園、物流園和城市綜合體四位一體，根據所開拓區域的地域特色靈活組合和拆分，可以做1+1，可以做2+1，也可以做2+2。百盟集團經過了十幾年的長足發展，應該說我們在我們的專業領域里還是有一定的成績，也有一定建樹。

百盟旗下園區的第一個特色是，不像政府的園區招大商，百盟園區招小商，我們的目標客戶群體就是中小型制造企業。

第二，我們要為所有入園企業解決融資難的問題，為此，我們搭建了一個平臺，為所有入駐園區的中小型制造企業提供反擔保，什么是反擔保呢？當我們的入園企業不能夠在規定的時間還貸，還利息，我們作為工業園搭建的平臺商，對此負連帶責任。這對我們和平臺的提供方也提出了比較高的要求，甄別中小型制造企業入園的時候，也要進行資格和資質上的審查。

第三大特點，我們把我們兩百家甚至三百家中小型制造企業，提供集中辦公，統一會議，統一行政，統一食宿，統一金融平臺，統一辦證，所有入駐工業園的中小型制造企業只解決兩個問題，第一是生產，第二是銷售，其他與之無關的分支工作，都一律由我們園區來代辦。　

這幾年，帶有政府性質的工業園不好招商，因為商家有限，全國很顯然都已經出現了軍閥混戰，軍閥割據的局面，如果我們的產品定位和目標客戶群體定位不清晰，我們不能跟政府爭，我們沒辦法爭得過政府，但是政府顯然是不會把這些中小型企業作為他們的目標群體，他們招的都是一些跨國公司，世界500強的企業，中國500強的企業，我們要務實，所以我們實現了產品化的差異化經營，這是我們最大的特點。謝謝！　　

【搜狐焦點產業新區】：百盟的目標是什么？

【占軍】：百盟的前景很簡單，我們要在未來十年，要在全國建成20個百盟產業新城，每一個百盟產業新城的體量不低于2000畝，使產業園、工業園、物流園、城市綜合體四位一體?！　?/P>

【搜狐焦點產業新區】：在5個省做20個園區，錢從哪里來？

【占軍】：首先是常規的銀行貸款，比如說我們拿土地去質押，或者是比較傳統的信貸方式，但是這只是一種，因為現在整個金融行業，尤其是工農中建國有銀行，對于質押這一塊兒看得比較重，我們現在也逐漸往基金方面，往融資的軟條件方面考慮。企業的資金，一是我們這么多年企業自身的原始積累，二是我們后面也有比較強大的財團來支持，第三，我們要依靠一些社會融資和常規融資來解決融資問題。

但是最重要的，就是我們有多少能力，我們去干多大的事情，這是最重要的，一定不要去做一些超乎自己能力，或者超越自己極限的事情，這樣的話，很容易產生崩盤，或者是資金鏈條斷裂，讓企業陷入萬劫不復之地，所以我覺得還是量力而行，量體裁衣，適可而止。

【搜狐焦點產業新區】：有觀點認為現在是拿地比較好的時機，您怎么看？

【占軍】：現在全國有一個比較普遍的現象，由于是國家對住宅樓盤限購，很多有一定經濟實力的地產商進入商業樓盤，資金自然流轉到商業樓盤里面來，商業樓盤當中最大的問題，促使了魚龍混雜，軍閥割據，很多之前沒有做過專業市場的，甚至沒有做過商業地產的這些人，也進入這個行列，這樣造成了很亂的局面。剛才我們談到拿地好拿，我倒并不這樣認為，我認為中國各級政府在拿地方面越來越規范，應該說不叫好拿，叫透明化程度更高，暗箱操作更少。政府選擇開發商的時候，也考驗了政府對開發商的甄別能力。作為開發商，作為拿地的企業，在選擇一個地方作為我們的開發區域的時候，也同樣反映出超人的智慧和超前的智慧，要具有前瞻性，這是關于拿地?！　?/P>

切合今天的主題，關于責任和價值，所以我覺得這個主題設想得特別好。做商業地產和做住宅樓盤差異很大，住宅開發完后，把房子一賣，交給一家物業公司來管理就可以走人，賺多少錢非常清楚。

我們在湖北襄陽的一個項目，從2004年入駐襄陽，到2013年9年的時間，第一期項目拿了1300畝，從最初我們到這個地方來拿地，襄陽市人民和襄陽市市委市政府的領導們都認為我們瘋了，為什么會認為我們瘋了呢？因為他覺得在襄陽這樣一個地級市，你拿1300畝，來做一個超大規模的建材市場，這意味著就是把襄陽市所有的商家都請到這個市場里面來，這個市場也裝不滿。但是事物發展的速度往往會超越人們想象的空間，過去的九年中，我們始終堅持只做專業市場，從最初的入駐率不到10%，到三年前達到100%，從提供三年免租期到一間商鋪的轉讓費升到三到五十萬。通過這些數據變化我們可以很清楚的看到，要把商業地產運營好，需要一個專業的團隊，如果專業的團隊可以找到，最大的問題，取決于開發商的決心和開發商深耕的能力。   

【搜狐焦點產業新區】：占總提到這個行業魚龍混雜，軍閥割據，也提到百盟20個園區的擴張計劃，那么，您對這個行業的看法是什么？

【占軍】：雖然目前中國的地產界，軍閥割據，褒貶不一，但是仍然是炙手可熱的產業。有很多人說中國的房地產市場還有十年的春天，我倒并不這樣認為，我認為中國的房地產有無止境的生命，特別是十八大推進城鎮化，對于地產界人來講是一件好事情，但是在中國未來，政府如何去選擇開發商，開發商選擇哪里的地塊，拿地做什么，怎么做，一定要有企業的價值，市場經過一輪洗禮以后，經過一輪洗牌以后，對開發商的要求也會逐年提高，我們也有理由相信中國未來的房地產仍然是永遠有春天。　

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