美國(guó)運(yùn)通投資豪華度假俱樂(lè)部Inspirato

美國(guó)經(jīng)濟(jì)也許舉步維艱，然而在3月5日，道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)卻創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí)，美國(guó)運(yùn)通收購(gòu)了豪華度假俱樂(lè)部Inspirato的股權(quán)。

實(shí)際上，這家兩年前依靠著風(fēng)險(xiǎn)投資成立的公司，它目前已經(jīng)更名為Inspirato with American Express。

看來(lái)經(jīng)濟(jì)的確是在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇中。

Inspirato的入會(huì)費(fèi)為17,500美元，每年的會(huì)員費(fèi)為3,000美元。該俱樂(lè)部向其會(huì)員出租五大洲近60個(gè)目的地的別墅和其它高端住所，這些俱樂(lè)部會(huì)員能享用其旅游計(jì)劃服務(wù)和住所，而且不介意花費(fèi)10,000美元或更多的錢(qián)來(lái)享受為期一周的度假之旅。

它與Groupon Getaways with Expedia等品牌是不一樣的。

Inspirato的首席營(yíng)銷(xiāo)官I(mǎi)ra Bahr表示，美國(guó)運(yùn)通收購(gòu)了該公司的“小部分股權(quán)”，后者之前曾獲得6,500萬(wàn)美元的融資，投資者為風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB、Institutional Venture Partners、First Round Capital、Access Venture Partners、DAG Ventures、Millennium Technology Value Partners和CrunchFund。

美國(guó)運(yùn)通Enterprise Growth Group分支

Bahr拒絕透露更多有關(guān)美國(guó)運(yùn)通投資Inspirato的詳細(xì)消息，這一投資來(lái)自美國(guó)運(yùn)通Enterprise Growth Group分支。美國(guó)運(yùn)通計(jì)劃通過(guò)該業(yè)務(wù)分支來(lái)在其傳統(tǒng)信用卡服務(wù)以外的其它領(lǐng)域發(fā)掘數(shù)字增長(zhǎng)機(jī)遇，并提供相關(guān)的資金支持。

美國(guó)運(yùn)通Enterprise Growth分支的執(zhí)行副總裁Eric Feldstein表示：“這一合作對(duì)我們而言是一個(gè)機(jī)遇，讓我們得以向消費(fèi)者推介一個(gè)創(chuàng)新的豪華旅游概念，并為美國(guó)運(yùn)通的信用卡會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠，我們還能共享Inspirato在未來(lái)所取得的成功。”

Bahr表示，美國(guó)運(yùn)通通過(guò)Inspirato的其中一位投資者而逐漸了解Inspirato品牌，雙方就有關(guān)合作的事宜進(jìn)行了約一年的高層談判。

促使消費(fèi)者信任一家不具知名度的品牌

Bahr提到，如果Inspirato希望在其現(xiàn)有會(huì)員的基礎(chǔ)上（3,000名）進(jìn)一步增加會(huì)員數(shù)量，那它所面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)就是獲取信任，因?yàn)镮nspirato品牌以及它所出租的一些住所的知名度較低。

Bahr稱：“我們認(rèn)為，在Inspirato的商標(biāo)添加了American Express的名稱后，我們的營(yíng)銷(xiāo)信息和服務(wù)所觸及的受眾群將是非常龐大的?！?/P>

美國(guó)運(yùn)通的信用卡會(huì)員在申請(qǐng)成為Inspirato會(huì)員時(shí)可以減免2,500美元（入會(huì)費(fèi)為17,500美元），并減免400美元的年費(fèi)（每年的會(huì)員費(fèi)為3,000美元）。Inspirato還推出了限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引美國(guó)運(yùn)通的信用卡會(huì)員申請(qǐng)成為Inspirato會(huì)員，申請(qǐng)者可獲得2,500美元的旅游信用積分。

在這一合作關(guān)系下，美國(guó)運(yùn)通將通過(guò)直郵廣告、電子郵件和在線推廣活動(dòng)來(lái)向其信用卡會(huì)員推廣Inspirato品牌。

Bahr表示，美國(guó)運(yùn)通“非常了解”其信用卡會(huì)員，因此它將通過(guò)有效的方式來(lái)推廣Inspirato的服務(wù)。

盡管Inspirato with American Express與另一家度假俱樂(lè)部Portico Club by Exclusive Resorts的重心有所不同，然而它們依然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。Portico Club by Exclusive Resorts由高端度假俱樂(lè)部Exclusive Resorts和美國(guó)在線（AOL）的創(chuàng)始人Steve Case提供支持。

Skift的觀點(diǎn)

Inspirato更名及其與美國(guó)運(yùn)通的合作使它的知名度上升，然而這兩家公司還需要證明Inspirato的奢華服務(wù)確實(shí)具有足夠大的市場(chǎng)。

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