美國運通投資豪華度假俱樂部Inspirato

美國經濟也許舉步維艱，然而在3月5日，道瓊斯工業平均指數卻創歷史新高。與此同時，美國運通收購了豪華度假俱樂部Inspirato的股權。

實際上，這家兩年前依靠著風險投資成立的公司，它目前已經更名為Inspirato with American Express。

看來經濟的確是在強勢復蘇中。

Inspirato的入會費為17,500美元，每年的會員費為3,000美元。該俱樂部向其會員出租五大洲近60個目的地的別墅和其它高端住所，這些俱樂部會員能享用其旅游計劃服務和住所，而且不介意花費10,000美元或更多的錢來享受為期一周的度假之旅。

它與Groupon Getaways with Expedia等品牌是不一樣的。

Inspirato的首席營銷官Ira Bahr表示，美國運通收購了該公司的“小部分股權”，后者之前曾獲得6,500萬美元的融資，投資者為風險投資公司KPCB、Institutional Venture Partners、First Round Capital、Access Venture Partners、DAG Ventures、Millennium Technology Value Partners和CrunchFund。

美國運通Enterprise Growth Group分支

Bahr拒絕透露更多有關美國運通投資Inspirato的詳細消息，這一投資來自美國運通Enterprise Growth Group分支。美國運通計劃通過該業務分支來在其傳統信用卡服務以外的其它領域發掘數字增長機遇，并提供相關的資金支持。

美國運通Enterprise Growth分支的執行副總裁Eric Feldstein表示：“這一合作對我們而言是一個機遇，讓我們得以向消費者推介一個創新的豪華旅游概念，并為美國運通的信用卡會員提供專屬的優惠，我們還能共享Inspirato在未來所取得的成功。”

Bahr表示，美國運通通過Inspirato的其中一位投資者而逐漸了解Inspirato品牌，雙方就有關合作的事宜進行了約一年的高層談判。

促使消費者信任一家不具知名度的品牌

Bahr提到，如果Inspirato希望在其現有會員的基礎上（3,000名）進一步增加會員數量，那它所面臨的一個主要挑戰就是獲取信任，因為Inspirato品牌以及它所出租的一些住所的知名度較低。

Bahr稱：“我們認為，在Inspirato的商標添加了American Express的名稱后，我們的營銷信息和服務所觸及的受眾群將是非常龐大的。”

美國運通的信用卡會員在申請成為Inspirato會員時可以減免2,500美元（入會費為17,500美元），并減免400美元的年費（每年的會員費為3,000美元）。Inspirato還推出了限時促銷活動來吸引美國運通的信用卡會員申請成為Inspirato會員，申請者可獲得2,500美元的旅游信用積分。

在這一合作關系下，美國運通將通過直郵廣告、電子郵件和在線推廣活動來向其信用卡會員推廣Inspirato品牌。

Bahr表示，美國運通“非常了解”其信用卡會員，因此它將通過有效的方式來推廣Inspirato的服務。

盡管Inspirato with American Express與另一家度假俱樂部Portico Club by Exclusive Resorts的重心有所不同，然而它們依然存在競爭關系。Portico Club by Exclusive Resorts由高端度假俱樂部Exclusive Resorts和美國在線（AOL）的創始人Steve Case提供支持。

Skift的觀點

Inspirato更名及其與美國運通的合作使它的知名度上升，然而這兩家公司還需要證明Inspirato的奢華服務確實具有足夠大的市場。

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