度假地產(chǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性,導(dǎo)致其營銷模式也是五花八門。目前,市場上的確已經(jīng)形成了一些比較成功的度假地產(chǎn)營銷平臺(tái),他們也是各出奇招,各有各的特色。有的分權(quán)銷售、有的分時(shí)銷售、有的提供從前期定位到渠道整合到品牌推廣的全方位服務(wù)、有的實(shí)現(xiàn)線上資源及線下體驗(yàn)的完美對接。綠維創(chuàng)景對其中的幾個(gè)營銷平臺(tái)進(jìn)行對比研究。
(一)易度網(wǎng)——分時(shí)、分權(quán)度假交換平臺(tái)
易度通過線上線下拓展個(gè)體或機(jī)構(gòu)登記產(chǎn)權(quán)資源,累積會(huì)員;銷售分時(shí)、分權(quán)類度假產(chǎn)品發(fā)展會(huì)員及度假交換資源,依托易度網(wǎng)平臺(tái)主要以酒店管理、會(huì)員、度假交換等系統(tǒng)功能為主,實(shí)現(xiàn)在線管理資源、完成度假交換、線下服務(wù)體驗(yàn)。
銷售方面,一方面吸引聚集產(chǎn)權(quán)類業(yè)主入駐、實(shí)現(xiàn)度假交換;另一方面兜售產(chǎn)權(quán)類產(chǎn)品,驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目銷售。資源不斷更新、累積,實(shí)現(xiàn)度假、地產(chǎn)銷售,帶動(dòng)旅游地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)。
宣傳方面,綜合現(xiàn)有市場宣傳信息,易度網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳力度不大,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、市場及客戶屬性、資源情況,主要以線上資源管理、線下渠道資源拓展為主。
平臺(tái)方面,平臺(tái)系統(tǒng)功能簡單快捷,產(chǎn)品資源種類豐富,產(chǎn)品包裝宣傳相對較少。
(二)旅游財(cái)富網(wǎng)——度假置業(yè)、旅居交換平臺(tái)
旅游財(cái)富網(wǎng)運(yùn)行板塊、涉獵業(yè)務(wù)比較龐雜,但聚焦在旅游、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上,整合了以地方政府、國內(nèi)外著名旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、旅游投資商(開發(fā)商)、投融資機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)營銷代理公司、旅游公司、酒店物業(yè)運(yùn)營公司、包括自身在內(nèi)等資源,搭建關(guān)系系統(tǒng)橋梁,實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈主體共同參與,實(shí)現(xiàn)資源共享,平臺(tái)運(yùn)作,形成具備產(chǎn)品、客戶、媒介傳播的生態(tài)營銷系統(tǒng)。
“旅游地產(chǎn)全程服務(wù)O2O2O電商平臺(tái)”,針對現(xiàn)有旅游地產(chǎn)項(xiàng)目存在的各類弊端,提供“項(xiàng)目定位、渠道整合、增值服務(wù)、品牌推廣”四大服務(wù)模塊,通過線上系統(tǒng)跨界整合、線下分別為傳統(tǒng)旅行社門店、旅游地產(chǎn)物管公司提供培訓(xùn)和運(yùn)營指導(dǎo),打通度假產(chǎn)品與終端消費(fèi)者的通道,迎合業(yè)已蓬勃發(fā)展的中等收入人群“度假、養(yǎng)生和投資”需求。為包括超過30%的國內(nèi)中產(chǎn)階層購買度假物業(yè)、超過50%的中國城市家庭預(yù)訂適合七天以上一年以內(nèi)的中短期和中長期度假旅游產(chǎn)品、并提供全程服務(wù)的系統(tǒng)平臺(tái),彌補(bǔ)國內(nèi)中短期、中長期旅居度假產(chǎn)品的嚴(yán)重匱乏。、
(三)美爾旅居——分權(quán)度假換住平臺(tái)
以重慶本地為據(jù)點(diǎn),以美爾自有產(chǎn)品及與開發(fā)商合作產(chǎn)品為資源,市場地域性擴(kuò)展以地方代理為渠道,線上建設(shè)運(yùn)作美爾生活旅居網(wǎng)、美爾客戶端APP、美爾地產(chǎn)微信平臺(tái)等,逐步增設(shè)、完善線上線下網(wǎng)點(diǎn),通過線下線下活動(dòng)促銷宣傳,挖掘、驅(qū)動(dòng)客戶購買產(chǎn)品,轉(zhuǎn)到線上預(yù)訂、進(jìn)行積分交易,線下體驗(yàn)。
分時(shí)度假產(chǎn)品升級/變形版,主要以自營、加盟、區(qū)域代理渠道方式,以移動(dòng)互聯(lián)、線上線下活動(dòng)方法為主,面向目標(biāo)客戶宣傳、銷售分權(quán)度假產(chǎn)品,在線上實(shí)現(xiàn)酒店預(yù)訂、旅居交換需求,線下體驗(yàn)完成旅游、度假的目的。
推薦閱讀:
歡迎關(guān)注“綠維創(chuàng)景”官方微信(微信賬號:lwcj2005)
專題導(dǎo)航: 旅游規(guī)劃| 旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)| 旅游策劃| 旅游地產(chǎn)| 新型城鎮(zhèn)化| 酒店策劃| 景區(qū)規(guī)劃| 溫泉規(guī)劃| 建筑設(shè)計(jì)| 主題公園| 旅游綜合體
關(guān)于我們| 服務(wù)條款| 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們 北京綠維文旅科技發(fā)展有限公司 New Dimension Planning & Design Institute Ltd.版權(quán)所有