旅游招商在實際工作中，存在著考察多，簽約少；談判多，投資少；小商多，大商少；占有資源者多，大手筆開發者少等難度。
談判環節是招商成敗的關鍵，在談判前，可以在基于對雙方實力、影響其實力的各種因素的細致認真研究分析的基礎上，制定談判策略。摸清企業的實力、資金額度、建設周期、建設標準等要害節點，知己知彼。并對洽談對方可能提出的各種要求和問題應有所準備，避免倉促應戰局面的出現。談判后跟蹤落實簽約文書的規范性、法律性、科學性。
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