策劃主題是項目開發理念的抽象概括。它是房地產項目開發思想、市場定位、規劃設計、營銷推廣、物業服務等各方面的綜合體現。一個成功的策劃主題，它對整個房地產開發項目具有如下的作用：
第一，策劃主題能統率、貫穿項目的各個環節，使項目的各個要素圍繞著中心思想展開?！ ?BR>房地產項目從開發到完成要經過很多環節，開發商的土地選擇、規劃設計、建筑工程、營銷推廣、物業管理、社區文化建設等行為均圍繞這一中心完成，各個環節在主題概念的統率才能不偏離項目開發的中心和方向。如廣州“保利花園”。它的主題是“國家康居示范工程”。為了賦予“保利花園”這一主題概念內容。規劃、設計按國家康居示范工程標準進行；政府允許容積率為3，但“保利花園”降低為2．2，犧牲容積率，換來好環境?！ ?/P>
第二，策劃主題能體現項目產品的綜合設計創意，使產品在文化內涵上滿足人們的精神需求，在品質功能上滿足人們的物質需求?！ ?BR>房地產產品與其他商品相比，具有物質功能復雜、精神內涵豐富的特征，特別是住宅產品更是如此。優秀的主題概念，在文化內涵上給予人們精神上的愉悅，在品質功能上給予人們舒適和滿足，這是因為策劃主題能體現項目產品的文化內涵、科技內涵和服務內涵。廣東順德“碧桂園”的主題概念“給你一個五星級的家”，表達客戶住進去后享受星級酒店的待遇，有“賓至如歸”的感受。這種感受無論在精神上還是在物質上都是相當明顯的。
第三，策劃主題能使項目具有區別于其它項目而展現出來的特有個性?！ ?BR>這種項目特有個性，無論在內容、氣質上，還是在形式、手段上均獨具一格，別人難于模仿。著名的例子是廣州“奧林匹克花園”，它的主題概念是“運動就在家門口”，把奧林匹克精神的體育理念貫穿于項目之中。在規劃布局、配套設施、社區文化等方面都與“運動”有關，最終使項目體現出人們極力追求的“健康”心理。具有獨特的個性，人們無法“克隆”?！ ?/P>
第四，策劃主題能使項目在推廣時易于體現項目優勢，贏得買家的廣泛認同。
每個項目都應有自己的項目優勢。項目優勢來源是多方面的，有的在建筑風格方面、有的在規劃設計方面，有的在地理位置方面，有的在生態環境方面，還有的在配套實施方面。這些項目優勢如果不在策劃主題上體現出來，就很難引起買家注意。往往有這樣的情況，一個相同項目在不同的策劃人手里，項目的命運就不一樣。這里除了其他原因外，一些策劃人不善于用主題概念來表達項目的優勢、從而導致項目滯銷就是一個主要的原因?！ ?/P>
第五，策劃主題能提升房地產產品的價值?！ ?BR>策劃主題作為概念資源，如果沒有具體的內容來支撐是無價值可言的。如果它由具體的內容支撐著，就有一定的價值，這個價值就是人們所說的附加值之一。主題概念能提升房地產產品的價值，實際上就是使產品的附加值增大了。新穎、獨創的主題概念，能使項目的價值高出同類項目的價值很多，但仍然很快銷售出去。2001年，當人們正在為用什么創新的主題概念而絞盡腦汁時，北京的發展商用音樂理念融人樓宇而使項目大獲成功。地處京郊順義馬坡的維也納森林“音樂主題別墅”，將目標客戶群定位在喜愛音樂、追求優雅生活一族，面市之初即贏得了市場的熱烈響應，300多套別墅70％已經被買家預訂。而在這個項目旁邊也有別墅項目，銷售價格和銷售情況就大不如“音樂主題別墅”項目了。
