您好,綠維在多年的旅游地產(chǎn)策劃工作中,在和各種各樣的甲方打交道的過程中總結(jié)了企業(yè)常出現(xiàn)的幾大誤區(qū),希望能對你有所幫助。我們認為,企業(yè)的觀念還是在慢慢轉(zhuǎn)變的,特別是這兩年,有些企業(yè)對策劃的認識已經(jīng)非常客觀,但大多企業(yè)仍然存在意識誤區(qū)。
大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心,不去關(guān)注市場,“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識:拿到一塊地,接著搞設(shè)計,方案一比較,看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念——賣給誰?
在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后,開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機構(gòu):你給我定定位,看哪個方案好,開發(fā)商立等要方案。這樣,既不知己——沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持;又不知彼——沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)對措施;也沒有確立項目的銷售方向,誰能說得清哪個方案好?
因為工作程序已經(jīng)本末倒置,開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來,策劃咨詢機構(gòu)所能做的只是營銷概念策劃:為項目的未來銷售找賣點,想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品,項目的空置顯然不可避免。
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